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亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

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2019-07-08 09:35:49来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是一汽丰田4S店城市展厅分店的销售顾问,今天跟大家聊一聊亚洲龙。

目前店里客户关注最高的就是这款车,上市也有段时间了,这篇文章会把买车相关的事情都交代清楚。

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

1、亚洲龙现在卖的怎么样?

车源严重不足。

在县级市,同城只有我们一家店,每天的客流量并不高,平均5批。

一个月下来150批客户有30批都是来找亚洲龙的。

上个月店里一共卖了30台车,只交了2台亚洲龙,由于厂家产能跟不上,目前还有3个订单在等车。

卖亚洲龙一台车能提1000块,而且不难卖,但是大家都被车源逼疯了,尤其是20.88万进取型,订都很难订到。

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

2、现车都有哪一款?

店里现车只有2台,并且是同色同配置,燃油版指导价24.48万2.5L尊贵型,黑色。

指导价20.88万的燃油版最低配,厂家也不生产现车,如果客户非要预定的话,至少要等三个月以上,而且无法保证三个月就一定可以到车。

原本店里还有一台白色尊贵版现车,在提醒客户现车很紧张的情况下,直接被提走了。而另一个客户执意要20.88万的进取型,我把厂家的产能情况说了一下,不过客户不死心还要去别的地区找,对方4S店销售告诉他有车,最终得知去了也是预定,等三个月。

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

3、买亚洲龙的都是哪些人?

来看亚洲龙的客户10批里有6批都是夫妻双方来看车,并且清一色都是日常男性开车。

客户的职业里,有做生意的个体老板,也有事业单位的职工。

用途以常规家用为主、节假日会跑高速出远门游玩,注重家庭观念,看车的时候不会只考虑自己的喜好。母亲节做活动,邀约了5个亚洲龙意向客户,有3个都在陪母亲过节,告诉我过完节再来。

有一位客户在交谈过程中了解到,他从没上市之前已经在关注亚洲龙,毫不掩饰喜欢这车的想法。(有的客户担心买车被宰,不愿意表露心声)

他注重的是用车费用,只考虑双擎版本,是这样说的:“买车多花点钱是为了自己和家人的喜好,但是后期用车也希望能省钱省心。”

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4、厂家内训的竞品有哪些?实际客户会对比什么车?

在厂家内训材料中,亚洲龙列举的竞品如下:

凯美瑞雷克萨斯ES、迈腾/帕萨特宝马3系/奔驰C/奥迪A4L。

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

实际到店的客户看车,10个里面有5个是对比凯美瑞,有2个对比雅阁

对比最多的就是亚洲龙双擎豪华版和凯美瑞双擎豪华版,两款车型号名称一样,价格也一样,都是23.98万。

截止目前已经战败给凯美瑞3个客户,原因有这些:

(1)亚洲龙现车太少,交车周期太长,同级凯美瑞又是一个成熟产品,客户索性就不买亚洲龙了。

(2)同样的售价,亚洲龙比凯美瑞配置低。

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

宁愿等车,也不买凯美瑞而选择亚洲龙的客户,主要原因也有两个:

(1)4年10万公里免费保养,能省不少用车费用。

(2)相比凯美瑞,亚洲龙有更大的车身尺寸。

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

5、客户都会买哪个配置?

指导价23.98万双擎豪华版卖的最多,但是客户关注最多的不是这一款,而是25.78万的双擎尊贵版。有2个客户都是等不到尊贵版,着急提车,无奈之下买了豪华版。

燃油版只有两个配置,能卖的只有24.48万尊贵版。(毕竟20.88万没车,说个锤子),可见的功能中,触控液晶屏和360度倒车影像关注的最多。

有个细节,丰田的双擎车型一般没有转速表,但是亚洲龙双擎倒是有了,在行车电脑的显示中。

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6、亚洲龙有优惠吗?落地预算是多少?

没有优惠,这是厂家强制规定的,甚至不允许发票价低开。

目前也没有加价,没有装饰捆绑。(其他地区已经有加2000的店了)

店内提供丰田金融贷款,常用的按揭方案有两种:

(1)首付50%,12期0利息,需要有近一年的社保流水。

(2)首付20%,36期利息9.5%。

经济状况允许的话,当然是免息最省钱,这里对比凯美瑞做一个预算单。

(凯美瑞也用广丰的免息方案)

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

7、客户对亚洲龙有哪些吐槽?

(1)黑内饰太LOW,客户一脸不满指指点点的时候,我竟然内心和他达成了共识。

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

(黑色内饰和棕色内饰,没有对比就没有伤害)

另外就是中控台下面,档杆两边的塑料材质,非常有廉价感。

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

(2)后排座椅虽然柔软,但是偏薄。

亚洲龙:最低配订不到车,黑色内饰很廉价

(3)车源紧张,前面已经提到了,最低配订不到车就算了,交付期还不能确定。客户认为是在做饥饿营销,殊不知厂家再不给车,销售也饿晕了。

8、亚洲龙常规保养费用是多少?

厂家给了4年10万公里免费保养,限定为只是基础保养。

不像其他品牌宣传免费保养,实际收取工时费,亚洲龙的免费项目包括:

机油(全合成)、机滤、垫片、喷油嘴清净剂以及工时费。

双擎跟汽油版保养时一样的价格。

基础保养外的项目就需要收费了。

9、厂家做过哪些宣传活动?

亚洲龙上市前期,线上交500元诚意金就赠送万宝龙钢笔一支,带来的线索并不多,效果不理想。

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亚洲龙
报价:20.88-28.98万
级别:中型车
排量:2.5L
变速箱: 自动 无级变速

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