亚洲龙：最低配订不到车，黑色内饰很廉价

我是一汽丰田4S店城市展厅分店的销售顾问，今天跟大家聊一聊亚洲龙。

目前店里客户关注最高的就是这款车，上市也有段时间了，这篇文章会把买车相关的事情都交代清楚。

1、亚洲龙现在卖的怎么样？

车源严重不足。

在县级市，同城只有我们一家店，每天的客流量并不高，平均5批。

一个月下来150批客户有30批都是来找亚洲龙的。

上个月店里一共卖了30台车，只交了2台亚洲龙，由于厂家产能跟不上，目前还有3个订单在等车。

卖亚洲龙一台车能提1000块，而且不难卖，但是大家都被车源逼疯了，尤其是20.88万进取型，订都很难订到。

2、现车都有哪一款？

店里现车只有2台，并且是同色同配置，燃油版指导价24.48万2.5L尊贵型，黑色。

指导价20.88万的燃油版最低配，厂家也不生产现车，如果客户非要预定的话，至少要等三个月以上，而且无法保证三个月就一定可以到车。

原本店里还有一台白色尊贵版现车，在提醒客户现车很紧张的情况下，直接被提走了。而另一个客户执意要20.88万的进取型，我把厂家的产能情况说了一下，不过客户不死心还要去别的地区找，对方4S店销售告诉他有车，最终得知去了也是预定，等三个月。

3、买亚洲龙的都是哪些人？

来看亚洲龙的客户10批里有6批都是夫妻双方来看车，并且清一色都是日常男性开车。

客户的职业里，有做生意的个体老板，也有事业单位的职工。

用途以常规家用为主、节假日会跑高速出远门游玩，注重家庭观念，看车的时候不会只考虑自己的喜好。母亲节做活动，邀约了5个亚洲龙意向客户，有3个都在陪母亲过节，告诉我过完节再来。

有一位客户在交谈过程中了解到，他从没上市之前已经在关注亚洲龙，毫不掩饰喜欢这车的想法。（有的客户担心买车被宰，不愿意表露心声）

他注重的是用车费用，只考虑双擎版本，是这样说的：“买车多花点钱是为了自己和家人的喜好，但是后期用车也希望能省钱省心。”

4、厂家内训的竞品有哪些？实际客户会对比什么车？

在厂家内训材料中，亚洲龙列举的竞品如下：

凯美瑞、雷克萨斯ES、迈腾/帕萨特、宝马3系/奔驰C/奥迪A4L。

实际到店的客户看车，10个里面有5个是对比凯美瑞，有2个对比雅阁。

对比最多的就是亚洲龙双擎豪华版和凯美瑞双擎豪华版，两款车型号名称一样，价格也一样，都是23.98万。

截止目前已经战败给凯美瑞3个客户，原因有这些：

（1）亚洲龙现车太少，交车周期太长，同级凯美瑞又是一个成熟产品，客户索性就不买亚洲龙了。

（2）同样的售价，亚洲龙比凯美瑞配置低。

宁愿等车，也不买凯美瑞而选择亚洲龙的客户，主要原因也有两个：

（1）4年10万公里免费保养，能省不少用车费用。

（2）相比凯美瑞，亚洲龙有更大的车身尺寸。

5、客户都会买哪个配置？

指导价23.98万双擎豪华版卖的最多，但是客户关注最多的不是这一款，而是25.78万的双擎尊贵版。有2个客户都是等不到尊贵版，着急提车，无奈之下买了豪华版。

燃油版只有两个配置，能卖的只有24.48万尊贵版。（毕竟20.88万没车，说个锤子），可见的功能中，触控液晶屏和360度倒车影像关注的最多。

有个细节，丰田的双擎车型一般没有转速表，但是亚洲龙双擎倒是有了，在行车电脑的显示中。

6、亚洲龙有优惠吗？落地预算是多少？

没有优惠，这是厂家强制规定的，甚至不允许发票价低开。

目前也没有加价，没有装饰捆绑。（其他地区已经有加2000的店了）

店内提供丰田金融贷款，常用的按揭方案有两种：

（1）首付50%，12期0利息，需要有近一年的社保流水。

（2）首付20%，36期利息9.5%。

经济状况允许的话，当然是免息最省钱，这里对比凯美瑞做一个预算单。

（凯美瑞也用广丰的免息方案）

7、客户对亚洲龙有哪些吐槽？

（1）黑内饰太LOW，客户一脸不满指指点点的时候，我竟然内心和他达成了共识。

（黑色内饰和棕色内饰，没有对比就没有伤害）

另外就是中控台下面，档杆两边的塑料材质，非常有廉价感。

（2）后排座椅虽然柔软，但是偏薄。

（3）车源紧张，前面已经提到了，最低配订不到车就算了，交付期还不能确定。客户认为是在做饥饿营销，殊不知厂家再不给车，销售也饿晕了。

8、亚洲龙常规保养费用是多少？

厂家给了4年10万公里免费保养，限定为只是基础保养。

不像其他品牌宣传免费保养，实际收取工时费，亚洲龙的免费项目包括：

机油（全合成）、机滤、垫片、喷油嘴清净剂以及工时费。

双擎跟汽油版保养时一样的价格。

基础保养外的项目就需要收费了。

9、厂家做过哪些宣传活动？

亚洲龙上市前期，线上交500元诚意金就赠送万宝龙钢笔一支，带来的线索并不多，效果不理想。