现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

我是现代销售，IX35是我们外展最好卖的一款车，也是店里销量的顶梁柱，可以说当月销量好不好的得先看ix35卖了多少。今天我们就来聊一下这款车。

一：ix35卖的怎么样？

现代素来喜欢多生孩子好打架，连经销商也不例外。我们店虽然在一个三线城市，但却有5家现代4S店，论业绩的话平时我们排名第三。

每天平均进店5批客户，这其中10个里面有3个是专门看ix35的。

上个月店里总共卖了106台车，ix35有33台，占比31.1％，我卖了3台。这车的单车提车并不高就150元，但加上贷款保险精品的话零零碎碎也有个800元左右。

二：IX35现车多吗？

店里目前有50多台ix35，库存比较充足。其中13.99万的2.0L智勇畅享版几乎占到一半。颜色则大多是极地白。

库存的ix35的最长有半年以上，我们会通过给到二网或者大客户渠道来消化掉，价格可以多优惠个两三千。

三：买这车的都是些什么人？

我们店在沿海省份，湖南四川等地的外来务工人员特别多，他们是ix35最主要的客户群体，据我观察他们主要有：

1、包工地的小工头

2、做生意的小老板

3、工厂里的上班族

这其中跑工地的小包工头是最多的，他们普遍的诉求是要买一台底盘高、空间大、能跑烂路的SUV，但价格要便宜，最好能在15万之内落地。

四：买这车的客户都会对比什么车？

合资品牌里面，厂家主要是把逍客当做主要竞品，颇有点仗着自己块头大欺负人的感觉。

在实际情况中，拿逍客作比较的客户确实是最多的，10个里面会有3个，其中提及最多的配置是15.49万的2.0 CVT智享版。其他对比XRV的也有，10个里面差不多会有1个。

而国产系列的竞品当中，对比哈弗H6的客户才是最多的，10个里面起码有2个。而对比吉利博越、荣威RX5、传祺GS4等其他国产SUV要少一些。

经过对比之后，根据客户实际情况我总结出战败的三个原因：

1. 口碑

逍客的口碑相对于ix35更好一些。

上个月我有个开超市的客户，因为偶尔要拿来拉货，对于ix35的空间和价格都挺满意的，说第二天就来交钱。后来又被朋友拉去看了逍客，开始犹豫起来，然后问了周围一大圈朋友，大家都说逍客更好，就放弃了ix35。

2. 没有高级感

Ix35处处都给人一种很廉价的感觉。

都2019年了，ix35依然全系标配卤素大灯，进到车里，用手摸摸到处都是硬邦邦的塑料，好歹是个十几万的合资SUV，实在说不过去啊。

3. 品牌影响力

因为前几年肆意放价，很多客户对于现代的印象就是价格便宜配置高，从心底里认为它和日产，本田，大众不是一个档次。有些预算充足的客户认为反正花了十几万了，还不如加钱上个更有面子的德系或日系车。

当然，作为现代最好卖的车之一，也是有原因的：

1. 贷款门槛低，8万两年免息

对于ix35我们目前主推的是畅行贷，一张身份证就可以贷款七成，最关键的是不需要提供医保社保信用卡之类的信用证明，当天放款就可以提车。这对于很多从内地来包工地或者做生意的客户来说很方便，并且还享受贷款8万两年免息，很对他们的胃口。

2. 空间大

ix35的尺寸虽然在紧凑级里算不上大，但实际空间表现还不错。

我之前就有个客户一直在纠结哈弗H6和ix35，结果第一次到店里试驾了之后感觉动力和空间都能满足他的需求，再加上H6用的是1.5T发动机又是国产车，他担心油耗高质量不稳定，很爽快直接当天定了车。

3. 合资品牌价格还便宜

这个就不用多说了，虽然比不上日产本田，但好歹还算是个合资车，烂船还有三斤铁呢。很多客户觉得花国产车的钱买了个合资车，虽然嘴上不说，心里还是会有一种占了便宜的感觉。

五：ix35现在多少钱？

我们店现在现金优惠在2万左右，并不是最高，相对于五一车展少了一两千。在这里用卖的最好的2.0L智勇畅享版和逍客的2.0L CVT智享版做一个全款预算。

金融的话之前已经和大家提过，贷款8万两年免息，在此做一个贷款的预算单。

六：客户有哪些抱怨的地方？

起步肉

很多客户都表示ix35起步的时候很让人着急，猛踩油门转速表都已经上了3.4000转了，速度才慢慢悠悠的跟上来，性子急的客户开起来很不爽。

全系卤素大灯

部分竞品都普及LED大灯了，但ix35因为成本控制的太厉害，全系标配卤素蜡烛灯，有些客户都抱怨晚上被远光狗射的没脾气。

非全尺寸备胎

因为跑工地的客户多，扎到钉子之类的尖锐物轮胎漏气那是常事，可到换备胎的时候有些客户才发现是个“自行车备胎”，只能先咬牙换上从工地上开出来，整个过程提心吊胆的。

七：ix35保养多少钱？

一次小保养的费用在500左右，项目包括更换机油机滤，空气滤芯。1.4T排量的会贵个100块左右。保养周期都是半年或5000公里。

需要提一点的是，ix35三大件享受5年10万公里质保。

八：有哪些只有销售知道的地方？

新车刚上市的几个月，有赠送5年10次保养的活动，那时候汽车之家上铺天盖地的都是ix35的广告，看车的客户也多，后来不知道是不是厂家没钱了活动就停了，看车的客户也随之锐减。

Ix35在各种外展时卖的比展厅更好。原因是很多路过的客户都听说过ix35，再想起自己的某某朋友之前买这车花了20多万，现在居然只要10万出头，而且外观还挺唬人，热血一上头就直接买了。