现在提起汉兰达紫金版，很多对SUV稍有了解的人，都会在第一时间想到，这是一款广汽丰田北京地区去年6月推出的专属车型。

　　相对于普通版车型，汉兰达紫金版五座车型多出了高强度前后保险杠、高强度踏板、8英寸DVD语音导航、影音娱乐系统、高级真皮座椅、车顶行李架等配置，而七座版车型在此基础又加配了智能钥匙一键启动、远程遥控启动系统、后排头枕屏和氙气大灯、LED灯总成等装备。

　　汉兰达紫金版推出后，由于外型更豪华，气质更尊贵，风格更威猛，配置更全面，很快受到了京城消费者的认可，迅速成为北京市场上热销的汽车产品。也正是由于紫金版的热销，不仅一些网站破例为这款本属区域性销售的车型开辟了车型栏，也让广汽丰田其他区域经销商分外“眼红”，于是，很多地区也继北京地区之后，相继推出了紫金版，并在当地市场同样取得了很好的反响。

　　只是，汉兰达紫金版的推出，产品力上的强势升级或可被模仿，但广汽丰田北京地区在营销上的运作，由于具备了鲜明的区域色彩，并深切满足了北京地区消费在限号政策之下，对于汽车产品在生活、事业和旅行等各层面“一部到位”的需求，从而使紫金版备受北京用户追捧，则是不可复制的，而这也正是区域营销的重要特征之一。

　　可以说，汉兰达紫金版作为一个区域营销的范例，不仅说明广汽丰田北京地区对于区域消费趋势有着深刻的洞察，而且也具备着极强的营销运作能力，在这方面，确实值得点赞。

　　但这仅仅是开始。事实上，自去年汉兰达紫金版推出以来，在这款新车的营销上，广汽丰田北京地区还根据不同的节令，不同时期消费市场的变化等因素，有针对性地推出相应的营销举措，并通过不同的形式使营销策略得到落地执行，取得了很好的效果。

　　比如，就在七月份，正值紫金版推出一周年，同时也是广汽丰田十周年之际，广汽丰田北京地区在汉兰达全系举办“暑假强档 热购无界——畅行夏日欢享月”活动中，又对紫金版开展重要升级服务，在此期间，只要用户购买汉兰达紫金版，即送高画质行车记录影音系统一套，从而为车主提供了更多的安全保障。

　　与此同时，在北京地区购买包括紫金版在内的汉兰达新用户，还可享受到最低5万元的实惠购车活动；置换汉兰达可享受到企业/政府双重现金最高10000元补贴，并获赠价值2000元精美礼包一份；另外凡是购车用户还可享受到22项的免费检测优惠活动。

　　所有这些极具区域特色的营销政策的推出与执行，都给予了客户极大的实惠，而这也在客观上促进了汉兰达紫金版车型在北京地区的持续热销。这在某种程度上，也体现出了区域营销的效力与魅力。

　　事实上，汉兰达紫金版区域营销的效果，不仅表现在市场销量的坚挺上，对于这款特供车型来说，更大的收获在于，通过持续的营销运作，汉兰达紫金版已经形成了一种品牌效应，在北京区域市场乃至更大的市场范围内，都取得了广泛的认可，知名度也随之不断提升，而这是通常一些特装版车型所达不到的营销高度。

　　当然，在紫金版取得市场成功的同时，良好的口碑也在客观上带动了汉兰达品牌的声誉，这也体现出了区域营销所生发的巨大能量。总而言之，汉兰达紫金版一年来区域营销的成效，也说明了汽车市场最为本真的一个道理，辩明目标市场的实际，锁定目标用户的需求，永远都是区域营销取得成功的关键要素。