[汽车点评 兰州新闻]  进入7月以来，持续的高温使得车市人气和销量逐渐转淡。传统淡季，如何寻找客户？这是每个汽车厂家都在思考的问题。在过去的两天时间里，东风雪铁龙用抢眼的数据给出了如下答案——只有淡季思想，没有淡季市场。即使是传统动作，只要敢于尝试突破，不断优化方法，通过周密策划并执行到位，一样会收获意想不到的效果！

　　 日均销量刷新记录 小伙伴们惊呆了！

　　 8月10日-11日，东风雪铁龙在全国200余个城市集中同步开展了一个以“热傻了 降疯了 小伙伴们惊呆了”为主题的超大型万人团购活动。

　　天热也阻挡不了成都人的热情

　　上海活动现场人气火爆　　

　　 短短一个周末，东风雪铁龙在炎炎夏日以每分钟6台车的速度，共收获全系订单5696台，占8月销量目标高达35%，日均销售接近2900台；其中全新世嘉三厢收获订单3271台，占8月目标的50%并强力消化网点库存，并以日均销售1635台的成绩，刷新了今年闭店销售的最高记录。

　　成绩的取得，不仅为东风雪铁龙8月销量目标的完成奠定了良好的基础，也全面激发了网点在淡季市场进攻冲量的强大信心。

　　只有淡季思想 没有淡季市场！

　　6、7、8三月是车市的传统淡季，汽车销量会有不同程度下滑已属常态。活动开展前，某经销商曾这样描述自己的经营窘况：“店内6月的销量比5月下滑了近25%，7月的销售状况也不理想，我们也想了许多办法，也大规模地举办各种促销活动，但收效甚微。” 另一位经销商同样忧虑：“7月份的客户进店量和成交量比前6个月有明显下降。我们真想上街去‘抓’客户来买车”。由此，传统销售淡季对身扛全年经营指标经营者的压力可见一斑。

　　如何做到淡季不淡？可以说是一道伪命题。然而，东风雪铁龙并没有放弃这一思考并密谋于室准备掀起新一轮营销攻势。在营销界流传这样一句话——“旺季做商品，淡季做服务”，也有“旺季做销售、淡季做形象”之说。侧重点虽有不同，实际意义是一样的：只有淡季思想，没有淡季市场。

　　正是本着“淡季不淡 关键在干”的拼搏思想，东风雪铁龙万人团购“惠”在经过缜密的准备后，在全国十个大区200多个城市同时开展。这场打破了地域限制，突破网点单一形式，集结全国力量，大胆突出资源整合（总部+区域）进行的团购活动在全国还尚属首次。特别值得一提的是，由于所有闭店销售的场所并没有选择在各自网点，而是创新性的选择在酒店开展，因而这也成为东风雪铁龙首次在酒店举行全国大型闭店万人团购活动，形似著名的“百团大战”。而参展的全系车型均来自东风雪铁龙4S店，而且团购、信贷、置换均一步到位。这种销售方式不但顺应了精英人群的消费需求，也体现出极为专业化的优质服务。

　　携家带口并当场订车的李先生喜形于色：“在活动现场就可以根据自己对外观、内饰、配置还有价格的要求给爱车做一个全方位的比较，节省了来回奔波4S店浪费的时间和精力。再说，一般4S店也无法给予定制式的专场服务和超值优惠，满足了我们的多样化需求，真是太值了。”　　

　　从物料布置、氛围营造、现场互动、客户体验四个部分做足功夫，将每个区域的团购都当成是一次区域车展，东风雪铁龙万人团购就如同一枚精确制导导弹，直接命中客户内心深处最柔弱的一块。而当场签订的“价格保障承诺书”也彻底免除了客户的后顾之忧。成交率从单店的30%提升到50%，足以说明问题。　　

　　今年是龙腾C计划的开局之年，自龙腾C计划发布以来，东风雪铁龙在品牌力和销量两方面取得了实质性的突破。1-6月，东风雪铁龙整车销量超过13万辆，开票同比增长30.5%，交付同比增长24.3%，均远高于全国乘用车市场16.01%的增幅，而截至目前，东风雪铁龙全系销量已经突破15万。相信在深入实施龙腾C计划的过程中，在东风雪铁龙不断创新，不断优化销售手段的过程中，一定会赢得传统淡季的巨大胜利，一定会高质量完成全年销售目标，并实现更大的飞跃！

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