5月23日，某汽车专业网站放出消息：上海大众朗行将于6月29日正式上市，售价将在12万上下。

　　一般情况下，一款新车发布后三个月内就会宣布上市。朗行的上市也不例外，在上海车展亮相后，6月份就准备正式上市了。

　　一款新车上市，媒体、经销商和消费者最为关注的核心价值信息就是市场指导价格。预测12万上下的售价，作为一个权威的专业汽车网站，肯定有其依据。笔者在网上搜索，也确实有上海大众4S店发布朗行到店的消息，预定订金为1000元，但没有售价信息。

　　那么，12万上下的定价依据何在？

　　定价标杆：消费者定位

　　从朗行的外观、内饰等各方面综合考量，其风格偏向年轻人的口味，由此可以看出，朗行的消费者定位为80后甚至90后的年轻群体，个人代步用。

　　据权威机构调查显示，“80后”对新车型的关注度、认同度和信任度都很高。对汽车品牌有很高的要求，对产品品质较苛刻。“80后”喜欢被众人关注，喜欢标新立异，崇尚个性时尚。他们接受新事物的能力非常强，对新、奇、特的事物总有极大的兴趣，并有强烈的尝试欲望。

　　很多“80后”都推崇两厢车，买三厢车想都没有想过。外观一定要个性、时尚，虽然收入有限，但外观没有个性的车，不能“凑合”。对“80后”来说，外观、颜色、前大灯、反光镜、方向盘，往往一个因素就能左右他们的最终选择。

　　他们不会有条不紊、按部就班地去考虑多方面因素，那样对他们来说是瞻前顾后、没有魄力的表现。他们决定购买的速度很快，即使是汽车这个有点昂贵的物品也不例外。

　　因此，这些消费群体只追求品牌，这也是他们大多数选择合资轿车的原因。所以，朗行的定价必须紧紧抓住目标消费群体的心理诉求，而12万就像是跳高的栏杆一样——放得太低，太容易跨过去，不会被80后认同；放得太高，又会将很多目标消费者挡在门外。

　　定价标尺：竞争对手

　　市场竞争对手在汽车业界被俗称为“竞品”。

　　随着人们对汽车消费理念的改变，两厢车越来越受到青睐，尤其是深受年轻一族的喜爱。朗行的推出，丰富了上海大众在这一细分市场产品的布局，与POLO家族形成互为犄角之势。

　　从朗行上海车展发布会上传出的信息显示，未来竞争对手将锁定福克斯两厢、英朗两厢，还有同在上海车展发布的科鲁兹两厢。

　　先看科鲁兹。科鲁兹两厢版在海外已经上市。相比三厢版车型，国内推出的两厢版或将搭载1.4T动力，售价可能比1.6L的科鲁兹三厢要高。而2013款科鲁兹三厢1.6L手动舒适型指导价为10.89万，2013款科鲁兹三厢1.6LSEMTWTCC版指导价为13.89万元。因此，其两厢版定价应该在12万以上。