追求利益是企业最根本的目的。正因此如此，韦尔斯润滑油（天津）有限公司在这个圈子才显得十分另类。凭借对高质量理念的坚守，以及专注服务客户的战略导向，韦尔斯在短短十余年间交出一系列亮眼的成绩单，产品线包括汽机油、柴机油、农业装备油、工业油、船舶油和辅助油品，覆盖不同需求，年生产小包装润滑油产品达15万吨以上，业务遍布全国，年销售额达6亿元。这一系列亮眼成绩的背后，却是韦尔斯对于经销商“让利”的结果。

“我们韦尔斯从来没有开过一次经销商大会，你信吗？”

对于润滑油企业来说，一场声势浩大的经销商大会，对品牌宣传力和打款进货额增长的影响力巨大。但是韦尔斯润滑油中国执行总裁韩忠民先生却说：“我们韦尔斯从06年推出品牌到现在，从来没有开过一次经销商大会，你信吗？”

有人给韩忠民先生总裁算过一笔账，说开一次经销商大会能入账2亿元。但是对于专注和经销商交心的韩忠民先生来说，2亿元并不是最重要的。在他看来，韦尔斯为了保护经销商，甚至可以无视“利润最大化”这种商业上的金科玉律，每一年都向经销商作出让利，2亿元又算什么？他很清楚，这种和谐的厂商关系在业内堪称凤毛麟角。在企业未来发展道路上，优秀而忠诚的经销商为韦尔斯带来的价值，将远远不止这个数目。

用前卫的营销理念，打通用户和销售之间的壁垒

韦尔斯拥有一个团结进取、朝气蓬勃的营销团队。这支队伍，用前卫的营销理念，创下了一个又一个销售奇迹。

他们利用日益成熟的电商平台，采用线上线下相结合的营销战略，打通用户和销售之间的壁垒，带动销售量增长，同时为回馈用户，举办一系列活动和品牌宣传，如：中央电视台、电台、杂志，户外形象宣传及礼品赠送等支持，使经销商尽享韦尔斯产品所带来的市场利益回报。

正是在如此前卫的营销理念的带动下，才有了“2006年首推品牌，到2017年末，12年做到销售额突破6亿”的销售奇迹。