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东风启辰携手腾讯 共同举办智慧日活动

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2018-02-05 11:15:53来源:58车类型:厂商稿编辑:杨悦

1月24日,东风启辰携手腾讯,共同举办主题为“超凡品质 技数启程”智慧日活动,东风启辰市场部副部长熊发明率市场部团队走进腾讯北京总部,与腾讯网络媒体事业群行业业务部齐聚一堂,共同探讨2018年车企数字营销突破之道。

东风启辰携手腾讯  共同举办智慧日活动

行业数据显示:2017年,中国汽车网络广告市场规模达150.7亿,相较2016年,增速为17.3%。增速之下,是汽车品牌对于数字营销需求的进一步提升。面对一年2000多万的乘用车销量市场和成千上万的碎片化信息平台,如何找准客户、如何在打造品牌声量的同时实现销售的闭环,不仅是车企们关注的核心焦点,对于处于二次创业的东风启辰更是尤其重要。

东风启辰携手腾讯  共同举办智慧日活动

东风启辰与腾讯共同举办“超凡品质 技数启程”智慧日活动

精准定向 助力启辰新方向

  活动中,双方回顾过去一年的合作成果与成功案例,同时面向未来具体就2018年东风启辰在市场营销层面如何借助腾讯的内容、大数据和社交进行全线赋能,进行了分享与探讨。

东风启辰携手腾讯  共同举办智慧日活动

活动现场讨论热烈

2017年10月以来,在全新启辰D60新车预热到上市阶段,东风启辰为全国239家经销分别在朋友圈投放本地推广广告,帮助各区域市场进行落地传播。广告巧用人群定向,结合了地域、年龄等基础定向和兴趣定向,又结合LBS自定义打点辐射功能,精准圈定每个经销商所在商圈附近可能对全新启辰D60感兴趣的人群,形成传播矩阵,提升全新启辰D60的传播声量。广告采用精细化运营方式,基于不同时间的曝光情况和不同城市的出价情况进行动态调整,并根据点击互动情况对素材不断优化,大大提高了投放效率。广告内层落地页以“预约试驾”的形式促进意向客户的线索收集,为销售转化奠定基础,帮助品牌实现品效合一的推广效果。

东风启辰携手腾讯  共同举办智慧日活动

东风启辰市场部副部长熊发明在活动中发言

东风启辰市场部副部长熊发明表示:“对于东风启辰而言,腾讯是一个非常重要的平台。2017年启辰借助微信广告的能力,促成了用户从关注到转化的整个闭环,实现了品效合一,声量得到了提升。2018年启辰将与腾讯在内容生态方面进行更多的结合。合作上不拘泥于硬广形式,期待腾讯为启辰年度大事件的设计带来更多惊喜,给予更多的大数据支持让启辰更加了解消费者需求,更加有效的做出营销决策。”

在购车人群对广告的关注原因中,因为喜欢广告中所展示的车型,而关注广告的用户数占比最高,为44.8%,可见,产品符合消费者喜好仍然是广告打动消费者的最重要因素。结合2017年精准定向的实践,2018年腾讯将全程协力东风启辰,运用大数据技术,通过多重定向手段,在大量用户中,快速找到目标用户,与用户的高效沟通,向用户传递合适的内容,实现营销效率和效果的双提升,打造从“联”到“共”的营销新纪元。

内容+数据+社交三大发力点 打造营销新纪元

  会上,经双方深度交流,2018年腾讯将为东风启辰从内容、数据、社交三大方面进行全面赋能,渗透网络中的每一个生活场景,总结来说就是:加强热点内容的定制合作,深度运用大数据平台、社交平台提高传播效果。

东风启辰携手腾讯  共同举办智慧日活动

东风启辰市场部副部长熊发明、市场部广宣科副科长代颂娥

在用户注意力极度分散的背景下,高质量内容具有穿破媒体边界的流动性,显得弥足珍贵。广告主有必要打造营销与内容的相关性,利用内容跟随用户偏好,更有效地传递商业信息。目前,腾讯已通过腾讯新闻、腾讯视频、QQ音乐等超级媒体打造出互联网内容领域头部矩阵,并通过新闻、体育、娱乐内容搭建IP生态,坐拥无可比拟的媒体影响力。

在腾讯团队看来,依托庞大的内容库,东风启辰可以轻松选择符合自身调性,与品牌形象更加贴近的内容进行结合,从而真正的发挥内容营销势能。借用传播授权、产品授权、内容授权、体验授权等方面进行深度结合、植入,进而从深度释放IP价值刺激汽车销售转化。

在腾讯强大的用户数据及社交应用方面,可以利用数据赋能,为东风启辰打造全链数据策略。在市场规划与预算分配阶段,将针对启辰不同车型找样本量做线下或线上调研,进行多维洞察。在媒介选择跟素材制作上面,方便启辰了解潜客对车型的喜好。在广告投放和预算优化的情况下,帮助启辰优化人群的构成,精准广告。

此外,基于社交生态,可与汽车生命周期做匹配,重构消费者看、选、用链条。在上市期,“看一看”可以作为启辰最重要的信息分发渠道。通过社交+娱乐全链条覆盖用户看车场景,首发形式有效激发用户参与感,创意内容则更易激活品牌声量,通过搜一搜呈现出与启辰相关的企业公众号、企业官网,可以直接触达包括品牌最新的活动在内的发布内容。延续期选用自媒体内容营销+微信互选广告,运用腾讯自媒体原创内容,持续传播发酵;在使用期,运用小程序拓展能力增强使用场景,利用小程序搭建启辰看、选、购一体化平台。

2018年以来,东风启辰进一步加强了与媒体的深度互动和交流,市场营销团队积极“走出去”,广泛倾听媒体对启辰品牌的发展建议;同时,也诚恳对媒体发出邀约,希望能够邀请媒体走近启辰,更多的发现问题,双方形成积极良性互动,进而提升市场营销及传播效果,探索适合启辰自身发展的营销之道,扩大启辰品牌知名度和美誉度。

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