一个是致力于为消费者提供快捷的本地化汽车生活资讯与服务的汽车互联网平台——58车；一个是专注于汽车全产业链，为企业和个人提供包括融资租赁等一站式金融服务方案的机构——陆金申华；一个是志在建立全国最快速、最实惠的同城货运服务平台——58速运……看似并无关联的三方，将金融融入汽车营销领域，为汽车媒体业务提供了新的增长点，同时连接车商与精准需求客户，为更多消费者带来高效快捷的全新“车生活”体验。

　　这就是58车、陆金申华、58速运强强联手，在纵向整合创新商业模式、横向延伸用户需求链后重构的新商业边界，串联起车企厂商、金融公司、购车车主等端口，提供“车生活”一站式解决方案，实践“互联网+汽车+金融”的新商业生态。

　　前端布局、后端落地，一站式撩动用户

　　业内都清楚一种套路，吸引用户到店购车，除了品牌本身的魅力外，无疑是实打实的优惠政策。如果说，在零首付、无息贷款这些政策之外，还为购车司机提供一份具有稳定收益的工作机会，将购车转化为以车创收，你是否会怦然心动，甚至跳过多家4S店比价的犹豫阶段，直接入手呢？

　　答案是肯定的。由“58车&陆金申华&58速运”共同启动的商用车项目无疑撬动了购车用户的痛点、痒点和兴奋点。何解？痛点、痒点，一定程度上代表用户的需求、利益点，于销售前端打动客户，但这并非“必杀技”，而兴奋点则是刺激用户完成销售转化的利器，在销售之外给予用户更大的附加值。

　　58车、陆金申华、58速运三强联手正在推行的商用车项目，深谙其道。由“58车&陆金申华&58速运”共同启动的项目，利用三方各自资源优势，建立“58车互联网一站式购车平台”，最终为用户提供“车源+金融服务+工作机会”的全新业务组合模式。前端提供超低首付、0利率低月供等购车实惠，后端让用户获得更便捷的就业保障，购车用户还可以通过加入58速运获得超低价申请“金牌司机资质”优势，获得更便捷的就业保障。

　　全新的商业模式一旦获得生态链各环节的认同，即会迸发巨大的市场价值。据悉，截止目前，58车、陆金申华、58速运三强联手的商用车项目已经覆盖了包括天津、苏州、成都、北京、上海、重庆、沈阳、郑州、武汉、长沙、贵阳、兰州、广州等38个全国各级城市，在短短半年时间内，直接获集购车需求上万条，从侧面直接反映出该业务模式顺应广大用户的刚性需求。该项目不仅解决了用户的购车、就业问题，还开创了以车创收、大众创业的新局面，从社会角度而言，更直接拉升了货车司机的生活幸福指数。他们不再是打工者，而是真正能够主宰自己的事业。

　　以汽车金融为入口，撬动生态链势能

　　从全球角度来看，汽车金融在汽车全产业链的利润布局上应占据第一的位置，远高于新车销售所获的利润。然而，在我国，80%的利润却来自于整车制造、新车销售和汽车零配件环节。对比美国与全球，中国的汽车金融发展仍处早期。与极低的汽车金融渗透率相对应的，是中国汽车市场已经连续8年位居全球第一。同时，80、90后网生一代对于互联网的依赖和信贷消费的巨大接纳程度，以及金融科技的飞速发展，都在加速汽车金融的进程，衍生极具吸引力的发展机遇，未来十年或将是属于中国汽车金融行业的黄金十年。

　　58车联合58速运、陆金申华项目正是看准了这一时代背景催生的契机，围绕汽车金融业务，以陆金申华金融方案为入口，以58集团旗下的汽车垂直媒体——58车为业务中枢，以同城货运服务——58速运货运业务为出口，共建互联网一站式购车平台，实践“互联网+汽车+金融”的商业新生态。

　　将背景雄厚的金融机构引入到购车环节，有助于刺激消费，并将车商与精准需求用户无缝对接。在速运市场态势上升、用车需求强烈、司机职位热度火爆的大环境下，汽车金融为这些需求加了把火，将这些需求串联起来，带动了汽车生态产业链的可持续发展，创造了一个合作共赢的局面。

　　全新链条服务模式，打造“互联网+汽车+金融”商业新生态

　　此次合作中，58车、陆金申华、58速运三方积极寻求在互联网数据支持、线上业务引流、获客渠道、电子商务、市场推广、客户管理、整体商业模式设计、购车融资及供应链金融专属方案设计、线上线下联动、日常运营、风险控制等方面加强合作。最终通过各取所长的强强联合，实现线上线下购车提车+车辆运营无缝联接的全新链条服务模式，将“互联网+汽车+金融”的商业新生态做了最具说服力的落地演绎，探路未来行业发展，启发更具前沿性的行业新模式。

　　58车联合陆金申华、58速运实践的新模式，在某种程度上与时下火热的“新零售”在运作内核上有异曲同工之妙。“新零售”需要满足用户碎片化、便利性和智能化的需求，而用户的优质体验对于行业层面扎实的供应链、系统和数据能力等多维统筹提出了非常高的要求。58车联合陆金申华和58速运，将车源、金融服务、工作机会整合，依托三方的综合优势，重构了新时代下的汽车营销模式，顺应了“新零售”时代的要求，为消费者带来颠覆性的“车生活”服务与体验。

　　据悉，58车联合58集团内资源与陆金申华、华晨集团的本次合作目前限于新车领域，计划未来延展至二手车领域，同时关注二手车置换所带来的新车需求，联通新车、二手车流动链条；且目前限于商用车车型，未来会延伸至为不同客户群体提供更多车型的线上线下融资租赁服务。

　　58车作为专业互联网汽车服务平台，深知当下用户需求的多元化、个性化，单一的服务体验已经无法满足用户的汽车生活诉求，因此延伸甚至重构商业模式成为必然趋势。58车携手陆金申华，从金融角度切入电商领域，整合更多资源优势，打通汽车金融服务链条，再加上58速运用户的速运需求与司机资源，让这一项目构建出了一条面向未来、合作共赢的生态链，为“互联网+汽车+金融”的模式打造了良好的开端，启发了更多的合作可能，未来有望在更多项目中借鉴这一成功模式。