“着力将北京品牌打造为中国越野车第一品牌”是北汽集团对越野世家的希冀。2017年,在集团的大力支持下,北京(BJ)品牌扩充产品矩阵,并通过一系列开拓市场和拥抱客户的营销活动,得到了广大消费者的关注与认可,成功地将市场热度转化为了实际销量。
8月,北京(BJ)品牌旗下北京(BJ)40系列车型以2096台,同比增长149.2%,市场份额增长36.4%的优异数据,力压竞争对手,再夺细分竞品组冠军。至此,北京(BJ)40系列已经连续三个月蝉联该组别冠军,北汽集团 “杀手锏”锋芒毕露!
两款新版型上市 越野世家实现军团作战
作为五十余年的军车供应商,北京(BJ)品牌以“军车使命 民用拓展”为己任,传承超过50年的军工品质和 “坚韧、执着、专注、极致”的“工匠精神”,以严苛的态度,为越野车爱好者提供最出色的、最高品质的产品。北京(BJ)40系列、北京(BJ)80上市后,凭借强大的性能和精准的市场定位,引起市场的强烈反响。取得良好开端后,越野世家继续不断地实现着突破自我,满足消费者更多需求。
2017年8月11日,越野世家乘胜追击,北京(BJ)40L环塔冠军版和北京(BJ)80建军90周年纪念版,两款新版型的上市,为北京(BJ)品牌再添两员虎将。新版型在硬派外观、内饰设计和性能方面进行了全面升级,将环塔冠军车型和检阅车的特点融入其中,将军工品质和无上荣耀传递给消费者,以过硬的产品实力,为消费者带来更多选择的同时,捍卫了中国越野第一品牌的霸主地位。
随着两款新版型的上市,北京(BJ)品牌更加完善了产品矩阵,“军团化出击”的优势更加明显。上有填补自主高端越野车市场空白的北京(BJ)80,下有越野城市两相宜的北京(BJ)40L共同征战,使越野世家的竞争力提升至全新高度,越野世家可以毫无后顾之忧地向市场发起冲锋。
发力营销 越野世家“拥抱客户”卓有成效
日趋严酷的中国车市竞争中,企业不会放弃任何一个可能的增长点,即使是在越野车细分市场中已经拔得头筹的北京(BJ)品牌,仍需在SUV市场中寻找突破口形成增量。这就需要企业寻找适合自身的破题之道,通过精准的营销策略助力产品销量增长。
深谙营销之道的北京(BJ)品牌,在北汽集团徐和谊董事长“以客户为中心,以市场为导向”的精神指导下,开启“拥抱客户”模式,推出“动念 动心 动情”营销三部曲,力求为消费者打造出一个圈层营销的氛围。
年初,赞助央视《朗读者》、北京卫视《非凡匠心》等高光栏目,开启品牌向上之路;6月的环塔拉力赛,北汽越野世家车队以绝对优势包揽总成绩车手冠军、中国车手冠军、总成绩车队冠军、T1.1组车队冠军四项冠军,一战封神;随后,车队首次出征国际知名赛手云集的丝绸之路拉力赛,便取得总成绩第二的佳绩;7月28日,北京(BJ)40携手中国电影票房冠军《战狼2》将“中国制造”展现给全世界,并将北京品牌越野车的知名度和美誉度推向新高度。
巡回全国的“38°向上人生—北京·越野世家体验营”等体验式活动和各类主题月活动,使消费者实现对越野车认知的落地,在SUV市场形成增量。越野世家体验营通过支持重点销售区域经销商,为目标人群提供更多的试驾机会,切实地将客户需求与落地活动相结合,邀约区域媒体出席增加品牌和产品在区域的传播声量,结合多种购车促销政策,降低目标人群购买门槛。自4月正式开启以来, 越野世家已将体验营的大旗插到了成都、重庆、昆明、贵阳、太原、北京、郑州八个城市,所到之处无不掀起越野狂潮,无不将越野世家的品牌形象与越野生活方式植入人心。
体验营活动得到了北汽集团、销售公司及越野车事业部高层领导的大力支持,多位领导多次出席现场活动,致辞并亲自参与活动,为实现打造“中国越野车第一品牌”,给予了强大的企业背书。
金秋十月,越野世家将再度回归越野圈年度盛会“阿拉善英雄会”,为车主们打造一年一度的越野盛宴,力求通过“种子用户”打造良好口碑,维系现有客户的同时,带动更多的新客户。此外,越野世家还将邀请主流媒体、业内意见领袖共赴“阿拉善英雄会”,通过在沙漠中体验北京(BJ)40及北京(BJ)80的优异性能,与新老车主们展开交流,引爆媒体对北京(BJ)越野车的产品以及越野生活方式的传播,形成营销闭环。
肩负国家荣誉 品牌荣获多方认可
作为北汽集团发力自主品牌的第一杀手锏,北京(BJ)品牌越野车时刻肩负着国家荣誉和国防保障的使命,在服务国防的基础上,成功实现“军车使命 民用拓展”的转化,全系产品均得到了市场与消费者的一致认可。
北京(BJ)80连续荣膺七一香港回归 20 周年和八一建军 90 周年,两次阅兵盛典的国家领导人检阅车,极为出色地完成国家使命,为越野世家这块金字招牌再添荣耀;全面列装部队及公安系统,则证明了北京(BJ)80优秀的军工品质和非凡匠心。
继6月取得细分市场冠军之后,越野世家销量屡创新高,连续三个月蝉联细分竞品组冠军。2017年1-8月,北京(BJ)40系列累计销量同比增长186.6%,销量与品牌双赢之势显露无疑。
总结:
营销开拓,产品支持,北京(BJ)品牌始终坚持“纵向做深,横向做宽,军车做新”的产品开发策略,不断提升产品竞争力,拓宽产品型谱,辅以深厚的品牌底蕴和传承五十余年的“军工品质”,必将在销量上再创新高,北京(BJ)品牌越野车后市可期!
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新车指导价:13.98-28.00万