应用工具
资讯
>新闻>采访与访谈>2017成都车展 群访东风启辰马磊/姜宁

2017成都车展 群访东风启辰马磊/姜宁

用手机阅读
扫一扫,在手机上阅读本文
收藏文章

收藏成功

查看我的收藏>>
2017-08-31 01:31:05来源:58车类型:编译编辑:韩天昊

今天现场有很多熟悉的面孔,大家辛苦了,最近在西区做的活动比较多。出席今天专访的领导是东风启辰副总经理马磊先生,东风启辰销售部督导科总监姜宁。今天我是主持人,欢迎大家就自己关心的问题,与我们进行真诚的沟通和交流。

记者:马总,您好请问今年启辰在市场的销量如何?

马总:今年汽车市场发展跟去年有很大的变化,自主品牌有很好的市场表现。在品牌之间表现出了区别与优化。增长基本上是靠新车带动。1-7月,启辰累计终端销量跟去年同期取得12.3%的增长,7月份单月增长是36.3%。T70的市场表现令我们非常欣慰,质价比的卖点打动了很多消费者的心。T90明星产品通过7个月的销售,逐渐被大家认可,以惊艳的造型、优秀的操控获得了很多消费者的心。两倍于市场的增长率,不断地去占有市场地位。

2017成都车展 群访东风启辰马磊/姜宁

东风启辰副总经理  马磊

东风启辰销售部督导科总监  姜宁

记者:启辰今年的业绩一直在攀升,业绩背后有哪些故事与因素支撑销量?

马总:品牌聚焦在一个词上:品质。就我对品质的理解,对人来说是人的素养,对物来说是物的质量。我们整个营销团队,战斗力量非常强。支撑我们今年整个营销策略——以产品为中心的营销推广,以渠道为中心的市场渗透,深入到四五线城市。我们营销团队很多人来自于东风日产。我们要做口碑方面的营销,甚至是扫街的动作。对于经销,不能总是坐在店里面,目前,我们的渠道覆盖率在55%左右,需要经销商真正走出去,送车上门,拜访朋友客户。点点滴滴,都需要沉下去。今年我们的营销战斗力非常的强。浓缩一点,7月3日这次C-NCAP我们拿到了高分。这一点充分说明了启辰的品质和技术,与日产同样的设计标准,在同样的标准上面我们要去做配制更高、竞争力更强的产品。所以,围绕品质是有很多的故事。7月底,我们有一次“走进东风启辰研发、走进东风启辰制造”的活动,有很多的故事。在未来,我们真正地去跟消费者拉近。怎么设计出来,我们把这样的故事呈现给经销商。经销商的展厅是非常重要的与顾客对话的介质。我们会越来越地看到内容和素材。

记者:东风启辰在售后服务这块是如何布局,以4S店的形式或是其他的形式?

马总:售后服务确实很重要。我们有特殊的模式,我们会在精准营销这块与高德合作,我们规划在哪些地方匹配服务能力。顾客在哪儿,服务就在哪儿,包括顾客整个的服务半径、设施资源,都会有科学的规划和合理的布局。东风启辰和东风日产在售后服务这块有共享的机制,在未来,售后共享有很大的空间,我们有很多新的举措。我们有250家店,日产有720家至730家店。我们的售后服务的标准与日产的标准一致。我们才敢说有这样的品质、服务的标准,我们才敢说我们的产品能提供20万公里、30万公里终身免费的维修。我们自己要有自信,才能与顾客产生信任。

记者:请问姜总,东风启辰今年在四川区域的市场表现如何?

姜总:截止6月30日,四川区域同比2016年实现销量翻番,成都更是实现了超过230 %的增长。启辰T70启辰T90SUV组合,取得了很大的成功,已经成为四川地区消费者最喜爱的车型

记者:启辰M50V主要从哪些方面打造轿车的舒适性和灵活的MPV空间? 

马总:在今年的市场环境下,MPV细分市场下降了20%。但实际上,MPV在家庭成员乘坐的舒适型上有很大的优势,两米七的轴距,大家可以像躺在沙发椅上,充分照顾了每一位家庭成员的舒适型。未来我们会在这款车上面加强产品的竞争力。品质经过几十万、上百万台车的考验,结构性、平顺性、安全性上面有过硬的品质,在未来家用自动挡车这块有很大的空间。

记者:前段时间我们在关注你们C-NCAP取得五星的成绩。自主品牌在整个发展的过程当中,你们是怎么注重安全问题的?

马总:测试项目是多方面的,真正要做到高水平是一个系统的工程。C-NCAP是一个面,是一个系统,他的背后有大量的数据积累作为基础,否则你不知道怎么保护行人的安全,你可能只是某一方面对驾驶员保护得好,某一方面对乘客保护得好。在安全、技术等领域,我们与日产同步,合资企业的发展是从点、线、面开始积累,但是启辰不一样。我们有了实践的基础,之前的“点和线”的经验积累就有施展的空间。后面我们将用技术整合成精华为大家展示出来。

熊部:由于时间关系,今天的专访到此结束,非常感谢大家。东风启辰是个年轻的自主品牌企业,七年来,东风启辰积累了高品质的品牌口碑,在今后的工作当中,希望媒体朋友多多帮我们传播,再次谢谢各位。

问卷调查:五大人群 对车的8大偏爱相关阅读

宝马 Motorrad 中国区总监史铭辉专访
宝马 Motorrad 中国区总监史铭辉专访
在宝马HP4RACE发布之际,宝马Motorrad中国区总监史铭辉接受媒体访问。史铭辉介绍,每一辆宝马HP4RACE都有自..
采访与访谈
北京新能源车展 访晶福源营销中心总监李伟
北京新能源车展 访晶福源营销中心总监李伟
2018年7月13日,第十四届北京国际节能与新能源汽车展览会正式拉开帷幕,58车有幸对深圳晶福源科技股份有限公..
采访与访谈
北京新能源车展 访北汽新能源华北事业部任扬见
北京新能源车展 访北汽新能源华北事业部任扬见
2018年7月13日,第十四届北京国际节能与新能源汽车展览会正式拉开帷幕,58车有幸对北汽新能源营销公司华北事..
采访与访谈
高品质售后服务 奥迪服务技术培训体验
高品质售后服务 奥迪服务技术培训体验
5月19日,一汽-大众奥迪全新车型服务技术培训体验日在北京奥迪培训中心隆重举行。活动主要对奥迪机电培训的..
行业新闻
哈弗H9用实力证明一切 登顶长江第一梯
哈弗H9用实力证明一切 登顶长江第一梯
《蜀道难》中李白已经非常贴切的形容了蜀道之难,而难于上青天在如今好像已经难不倒硬派SUV,这次哈弗H9来到..
新车新闻

进入频道 >启辰T90频道

启辰T90
报价:10.98-15.48万
级别:SUV
排量:1.4L 2.0L
变速箱: 手动 无级变速

相关促销信息

    启辰T90同价位新车

    全国
    详情 收藏 评论
    启辰T90
    按字母分类:
    ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTWXYZ0-9