经过2015年的“恢复体力”，2016年的“巩固基盘”，一汽丰田取得了理想的市场成绩，2017年销售节节攀升。仅2017年上半年，一汽丰田累计销量高达34.5万辆，同比增长6.3%，位居合资车企第六名。

其中，华南地区销量尤为瞩目，1-6月销量总计达113463，全国占比34%，前年比达108%。1-5月，一汽丰田在华南地区市场占有率高达7.6%，位居第二位。并且，华南地区在2017年7月累积销售突破200万辆，成为华南地区首个达成200万辆销售的车企，交出了异常亮眼的销售成绩单。200万的用户的共同选择，见证了一汽丰田超高的品牌认可。

在整体车市低迷的背景下，一汽丰田华南区继续保持稳健的发展态势，爆发出强劲的活力，无疑得益于其产品上的持续发力、“进攻型销售体系”的加速构建以及华南消费者对一汽丰田的认可。

产品持续强化，产品矩阵更加完善

随着市场需求的不断变化，一汽丰田也针对消费者的需求进行了不断的产品更新。威驰FS全新上市，拥有更优越的品质感和更精细的设计，整体造型更富动感，更符合年轻消费者的审美。除了新品，一汽丰田更在产品方面持续强化。全新卡罗拉在传承“家轿第一选”荣耀的基础上，对外观、内饰和配置进行再次升级，彰显高端品质。普拉多小改款在外观与动力性能都大幅提升，为消费者提供了更多、更优的选择。

随着产品的持续强化，一汽丰田产品矩阵也更加完善。以威驰FS、全新VIOS威驰、全新COROLLA卡罗拉、COROLLA HYBRID卡罗拉双擎等为代表的车型，将形成更具竞争力的小型车商品序列；而PRADO普拉多、RAV4荣放等所组成的一汽丰田SUV家族，也将构成涵盖大中型、都市紧凑型、小型SUV等更为丰富的产品线矩阵。除了产品矩阵的完整，一汽丰田的每一款经典产品也几乎覆盖了从10-30万元的所有价格区间。在整个一汽丰田产品线内，动力总成也十分丰富，包括2.0L/2.5L自然吸气，以及可靠性和性能俱佳的2.0T涡轮增压发动机。从小到大，从代步到运动，一汽丰田的动力总成产品线都能够满足消费者的需求。随着一汽丰田的车型布局不断完善，令2020年一汽丰田100万辆销售体系的构筑变得更加稳固。

“进攻型销售体系”加速构建

新品导入节奏变快、产品线越来越丰富，对于一汽丰田的销售体系及销售质量也提出了更高的要求。2017年将向“进攻型销售”转变，正是一汽丰田的应对市场需求的前瞻性部署。所谓“进攻型销售”，意味着2017年一汽丰田将从五个方面着手：一是提升快速应对市场的能力；二是强化区域销售能力；三是实现资源高效整合；四是强化服务、零件、价值链业务；五是进一步加速网点下沉。其中，网点下沉即销售渠道布局以及强化价值链业务将是重中之重。通过加速网点下沉，并根据地域特征、城市特点，深化网点布局，完成对更广顾客的覆盖。

此外，除了网点布局与织网的横向拓展外，一汽丰田还会通过管理手段、管理流程、管理体系的强化，对网络进行纵向延伸。以现代的信息互联、大数据分析来更准确地服务客户，提升客户满意度。在价值链的强化上，其将从金融、保险、二手车和售后服务等方面进行全面提升，并最大限度地实现保有客户的精细化管理，更好的服务客户，提升用户的品牌忠诚度，进一步增强客户对一汽丰田的认可度。

淡季不淡，7月引爆销售热潮

7月份，市场进入传统淡季，客户受到雨季、高温的影响，来店量将会出现不足。而居住证回执取消的政策，对新车的销售也产生了明显的影响。竞品上市也将带来了一定的销售压力。作为销售重点的华南地区，一汽丰田采取了积极的销售政策，着重店头集客，打破淡季困局。

一汽丰田打造统一的【正当时】大型主题店头活动，着重集客提升声量，正面应对传统淡季，助力销售的增长。针对7-8月市场淡季，一汽丰田将缔造驭鉴南方之路，举办涵括华南4省的持续性客户关爱自驾游活动，全面展开公关传播、媒体合作，输出产品价值，扩大品牌的声量。更结合车型特点，一汽丰田打造广西-云南线、海南线、汕头-福建-武夷山线三线接力，让客户们在游玩中领略一汽丰田的驾驶乐趣。同时，一汽丰田万人臻情家宴仍在持续进行中，继广州、深圳、东莞等多座城市后，7月一汽丰田将去到惠州、海口、佛山、珠海、南宁等地，与当地的车主们齐聚一堂，共话臻情。系列的店头、车主活动，也让客户们真切感受到一汽丰田的尊贵，进一步增强品牌认同感。

2017年，一汽丰田无论是从产品布局上，还是在进攻型销售方面的具体执行上，都将以更积极主动的姿态抢占市场份额，进一步强化快速应对市场的能力，完成2017年67万辆必达，挑战70万辆的目标，为构筑2020年实现100万辆销售的网络能力夯实基础。而华南地区也必将乘胜追击，再创销售新佳绩。