2017上海车展 专访庞大集团董事长庞庆华

2017年上海车展于4月19日正式举行，58车有幸对庞大汽贸集团董事长庞庆华进行了专访。庞庆华先生就庞大汽车的业务和规划等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

主持人：网友朋友们大家好，关注58车网在2017上海国际车展为您带来的专题报道。今天我们非常荣幸请到了庞大汽贸集团董事长庞总到我们专访间。庞总跟大家打个招呼？

庞庆华：大家好。

主持人：我们第一个问题想让庞总给我们简单介绍一下这次我们庞大集团在上海国际车展的参展情况？

庞庆华：庞大在上海车展做了很多摊位，其中有斯巴鲁、巴博斯、双龙，还有我们自己做了一个平行进口车展台，平行进口车展台是庞大继北京之后，第二次在上海做的这个展台。这两天从效果上看很受大家欢迎，围观的人络绎不绝，到现在已经卖出了10辆车了，这是还没有到观众日的销售量，而且都是高档车。所以我有信心，通过上海车展，平行进口车的展台预定车辆会超过100台。

主持人：接下来想问一下庞总，我们这么多展台，有哪些车型是想特别推荐给网友让他们看一下的？

庞庆华：我们今年的展车应该说品质和颜值都很高。我认为首先主推的是新能源汽车，我看到新能源车每年都在增加，各家都推出了新能源汽车产品、概念车等等，标志着今后新能源汽车将有一个大的发展。另外高档车的内饰、配置推陈出新，档次越来越高，颜值也是大家越来越重视的一方面。还有一个特点，我看到车联网、物联网这个新的发展方向非常的明确、突出，有的高科技应用的也非常好，所以说互联网对于汽车的改变，也是非常明显的。

主持人：刚刚庞总提到了新能源的问题，我们想问一下庞大集团在未来会不会在新能源汽车市场有一个布局。大致的规划是如何？

庞庆华：新能源汽车是国策，作为企业想赚钱，就得按照国家的方向去发展自己。新能源汽车在庞大的销售到今年走过了五个年头，这五年里面庞大由不会销售到会销售，由原来很小的量，第一年我们做新能源车销售，我记得总共才卖了200台，到现在我们想完成年销量8万辆的目标，确实是一个不小的进步。我们对新能源汽车的看法是跟传统车截然不同。销售方式，客户购买的方式，包括保障体系系统，都完全不一样。

我们庞大集团在北京投资打造了一个传统汽车销售改成新能源汽车销售的电动汽车一条街，这也是中国首创。在这个街上我们有很多的新能源车品牌落户，让客户能够进行比对、挑选。旁边还设有试乘试驾场，可以自己去试乘试驾。对于新能源车来说，救援体系也是很重要的一部分，我们拥有统一的救援车，如果客户的车什么时候出了问题，我们能够实时进行救援，同时还有电桩匹配，我们的母体公司生产的电桩可以入户安装，买车后你就不用管了，由我们负责给你安装。包括维修、配件、保障体系，甚至传统车的金融、保险、服务体系我们都是配套的。

我们在销售上面可以做到先租后买，以租代买，也可以提供买后回购等等各种服务，免除用户后顾之忧。有的用户对于电动汽车会有些担心，不知道这个车到底和传统车有什么不同，他就可以先租几天，感觉一下电动车驾驶区别，如果试着挺好，充电方便，又省钱，最后就能将客户由转观望转化为购买了。总而言之，我们在北京五方桥建立的电动汽车一条街是有方向性的，也受到了各行业的好评。

主持人：下面一个问题是这样的，目前“互联网+”概念比较火，我记得之前庞大也跟C2C的企业进行了合作，能否介绍一下这方面的情况，以及咱们庞大在电商领域有什么布局？

庞庆华：几年前大家在互联网能否颠覆一切这个问题上有很多争吵。很多次会上我也受到过创新人物的嘲讽，经过了几年的折腾后，结果就是互联网企业已经从经销汽车领域在往后撤退。而经销商反而在建立自己的商业网站，也就是说我们实体企业要拥抱互联网，互联网企业要想达到这个目的，做好这件事，他得落地。这应该说是一个对开的列车。

庞大商城是经销集团里面成立最早的一家公司，但我们由于经验缺乏，而且还在摸索实践中，所以走的步伐不快，从今年开始，我们准备把庞大商城在内部叫“第一网站”，想用一个全新的概念，线上和线下结合的办法推向市场。现在正在紧锣密鼓的筹备，人也在培训，也开过几次会了，大家对我们这个方案还认可的。

举个例子，我们商城网站打开以后，进入4S店模拟店，店里面有30辆车，你想看哪个车，一点击这个车就弹出来，弹出来以后你可以进行360度的立体审视，车里面的装饰可以看。不喜欢这个车就按回去，再拎一个车过来，想问什么就点客户经理，客户经理激活以后就可以直接跟你对话、聊天，解答你各种问题。还有一些固定的模式，比如说价格问题、车箱长度、高度，能不能试乘试驾，有一些是固定要输进去的，我们的线上网销员，在北京可能跟西安用户对话，西安用户可能在被窝睡了一晚上觉，没事睡不着，到了庞大商城。一个在被窝一个在北京，两个人都可以直接的对话。我们想的这个东西还是比较接地气的，同时可以延长服务时间。4S店到了晚上6点下班了，但网络可以提供24小时服务，所以我觉得客户便利事儿，对我们销售、配件、维修各种增值业务都是巨大的支持。

主持人：目前国内汽车后市场这块其实挺受到人们的关注，因为每年体量增长是非常厉害的，我想问一下庞大集团未来是否会在汽车后市场这块进行布局？

庞庆华：汽车后市场应该说是非常大的蛋糕。首先说二手车，我们二手车庞大也在紧锣密鼓的抓，通过二手车带动我们的汽车金融、保险、整备各方面的发展，我们要通过线上和线下结合的方式，同时在网上建立庞大派。我想将二手车为龙头带动我们将后市场做起来，还有就是我们的后市场增值业务，都是围绕着续保、维修保养，这都是我们的衍生服务需要做的工作。这个也谈不上创新，但却是客户很需要。

主持人：非常感谢庞总来到我们的专访间。

庞庆华：好，谢谢！