2016年，面对连续增长的中国汽车市场和不断白热化的竞争环境，如何在中国汽车市场的红海中迅速占据竞争优势，打开新局面，成为北京汽车战略性布局的核心诉求。北京汽车精耕用户需求，除依靠多款爆款SUV全面覆盖不同的市场需求，更依靠北京(BJ)20创造性地开拓了都市越野这一细分市场。仅四个月，北京(BJ)20销量近1.8万台，都市越野细分市场初具规模。

2016年，中国乘用车销量为2437.69万辆，同比增长14.93%，增速连续八年居全球之首。告别了2016年的稳定增长，中国汽车市场在2017年购置税优惠幅度减半的新政中开局，也点燃了车企对2017年的期待。对于2017年细分汽车市场的热点， SUV无疑被灌注了极高的期待。

在这个追求个性，强调格调的时代，扎根于本土，更懂中国用户的自主品牌无疑奉献了大量的SUV爆款。有统计数据显示，2016年自主品牌共推出66款新车，其中SUV高达43款；而合资品牌52款新车中仅为15款为SUV。

在众多自主品牌中，很多厂商凭借明星款SUV打了一场漂亮的胜仗，迎来品牌的新发展。比如，北京汽车就是借助SUV军团开辟新局面的典型代表，一年6款SUV，用丰富的产品线全面覆盖不同SUV细分市场的需求。其中，传承军工品质，被称为“都市越野第一车”光环的北京(BJ)20，创造性地开拓了都市越野这一细分市场。4个月过去了，北京(BJ)20首战告捷，都市越野的细分市场初具规模。

火爆的市场背后 SUV市场路在何方？

（数据来源：中国汽车工业协会）

近年来，SUV销量持续稳定增长，已成为我国汽车销售市场中坚力量。据中国汽车工业协会数据显示，2016年，国内乘用车累计共销售2437.69万辆，同比增长14.93%；其中，SUV以44.59%的增长领跑市场，销售量占乘用车总销量的37.11%。

（数据来源：中国汽车工业协会）

SUV市场的高增长态势，吸引了各方的注意，无论是自主品牌还是合资、外资品牌，纷纷涌入这一市场，国内SUV市场的竞争进入白热化。据统计，市售的SUV车型已达164款，但是仍挡不住整车厂商不断在SUV市场增加投入的热情。

但是，看似蓬勃的SUV市场，并不会一直保持高速增长。未来，随着汽车行业的发展，消费理念的更新，消费者对轿车、SUV的需求和定位会更清晰。未来三到五年内，SUV还会保持一定的增长趋势，但轿车市场的份额不会持续降低，SUV的占比也不会一直上升，乘用车市场的格局将逐渐趋于一种平衡状态。

另外，随着竞争的加剧，国内SUV市场的红利也将慢慢消退，利润率下降将是必然趋势，首当其冲受影响的必然国内SUV市场的主力军——自主品牌车企。

竞争激烈，增速趋缓，红利渐退，SUV市场看似繁荣的表象下面，隐忧初现，SUV厂商该如何选择？

面对这样的隐忧，北京汽车的答案是“精准定位“，进一步细分用户需求，针对SUV市场的主要用户群——新时代新自己的年轻人，推出“硬派越野”的匠心之作北京(BJ)20。区别于以往市面上SUV圆润的外表，北京(BJ)20无论是外观还是性能，都让用户眼前一亮。

差异化竞争，北京汽车深耕细分市场

面对严峻的竞争环境和日趋饱和的汽车市场，只有精准定位才能打动用户。过去希望通过一款车型走遍天下的日子已经一去不复返。用户的需求更加个性化，精耕细分用户市场已经成为越来越多车企的共识。

SUV市场已无大蓝海，抓住小蓝海才是成败关键。北京汽车谋而后动，清晰地梳理北京汽车面向的人群、向客户传递的品牌关键词、以及如何让销售和品牌形成呼应。2016年，北京汽车制定了“精细化”战法，即：盯住一个市场吃透，瞄准一种需求做精。坚持“用户决定整个江湖“、“无痛点不产品”，通过深挖用户需求，吃透市场。

如今，性价比早已不是消费者选择一款新车的唯一标准。年轻一代的消费人群更加注重一种个性化的、彰显自我的精神满足。面对这样的市场变化，北京汽车调整战略，从比拼配置、价格等传统竞争中抽身出来，将目光投向用户的精神层面。

通过充分发掘80、90后人群渴望“越野、城市双栖生活”的潮流，北京汽车大胆提出“都市越野SUV”这一细分市场，针对平时忙于工作，渴望在闲暇时走出户外，拥抱自然、释放压力的年轻人，推出了“北京小爷”——北京(BJ)20，通过硬朗的外型、超强的越野通过性、比肩豪华城市SUV的舒适性，迅速获得年轻用户的关注。上市不足四个月，依靠精准的定位，不俗的品质，销量近1.8万台，而且实现了厂商零库存，用户口碑也持续向好。

为经典注入时尚北京(BJ)20 续写越野世家辉煌

无论是硬朗、沉稳的外在，还是舒适、强大的内在，北京(BJ)20都在彰显着北京汽车对年轻用户需求的关注与精准把握。在整体设计上，北京(BJ)20打破了普通城市SUV一贯圆润流线的审美，外形硬朗大气，与北京吉普212一脉相承，经典的212式圆大灯、212式轮眉，车身尺寸为4451mm×1845mm×1700mm，轴距为2670mm，离地间隙高达215mm；整体造型硬朗有型，用经典与时尚的结合，满足了年轻人追求个性、又想拥有经典的愿望。另一方面， CVT变速箱、承载式车身又让北京(BJ)20回归了城市SUV的本质。

在内饰上，10.1英寸超清显示屏、两段开启式全景天窗，带有温度、方向、气压显示的中控护航仪表提升了驾驶的舒适度，黑色为主的内饰，用少许镀铬元素和红色作为空调口的点缀，低调沉稳中透着时尚感。无论是城市路况还是轻度越野，都能轻松驾驭，更是迎合了年轻人的喜好。

北京(BJ)20能在竞争激烈的SUV市场迅速占据一席之地， 除了产品本身高度契合目标用户需求与心理，产品设计走到用户心坎里去，也与北京汽车聚焦客户经营、深耕市场分不开。可以说，正是依靠精准的市场定位，以及精心的产品设计，北京(BJ)20才能在短短数月，迅速打开市场，成为“城市越野”细分市场的领头羊。

2016年，北京(BJ)20开拓的都市越野细分市场才刚刚展现出潜力，都市越野激发了渴望自由的年轻消费群体的热情。展望2017年，北京(BJ)20必将开拓更广阔的市场，将北京汽车的越野精神传递给更多用户。