1月18日，长安马自达2017“同行·共天下”经销商大会在古都南京盛大开幕。长安马自达汽车有限公司总裁田中英明、长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪、长安马自达汽车有限公司市场销售副总裁兼销售分公司总经理森脇章、长安马自达汽车销售分公司执行副总经理王金海及双方母公司领导出席大会并作致辞。

　　2016：辉煌超越
　　2016年，在宏观经济增速放缓的大环境下，中国车市逆势上行，再次显示出全球第一大市场的强大的活力，全年汽车产销规模突破2800万辆，创造了新的历史纪录。得益于稳健的外部市场环境和对“特色精品”战略的坚定推行，长安马自达在2016年销量突破19.3万辆，刷新了企业纪录，超额完成全年任务，同比增速达到28%，大幅领先乘用车14.8%的行业增速。

【长安马自达汽车有限公司执行副总裁 付远洪】

　　长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪对公司全体同仁给予了高度评价：“2016年的成功，离不开长安汽车和马自达双方母公司的大力支持，离不开全体长马人的奋勇拼搏，更加离不开全体经销商同仁的锐意进取”。2016年，长安马自达品牌知名度与好感度同步提升，分别达到91.2%、37.9%，成为马自达品牌在中国市场阔步前进的中流砥柱。

　　众人划桨开大船。在渠道建设方面，截至2016年底，长安马自达4S店、2S店累计数量分别达到250家、55家，地级市覆盖率达到51.7%。其中，2S店覆盖率超过60%。更重要的是，长安马自达经销商盈利数达到74%，连续三年以上实现盈利者超过84%，远高于行业平均水平。

　　强大的体系力支撑是长安马自达实现跨越增长的核心所在。在公司“大制造”体系中，长安马自达OTD排产周期再次缩短、库存水平持续降低，生产、物流同步跟进提升，产销匹配度日益精进。体系力的强大让销售终端直接受益，主机厂与经销商伙伴合作默契度、紧密度再度提升。

　　2017:同行共进
　　经历了2016年的高速增长，2017年，中国车市增长速度将有所回落。受新的购置税政策影响，乘用车市场预测同比增速将在5.7%左右。面对挑战与机遇，
长安马自达汽车有限公司总裁田中英明表示：“2017年，长安马自达要继续做‘被客户持续选择’的品牌。努力将品牌、产品、店面的价值及情感价值传递给客户，使客户的拥车生活更加丰富多彩。”

【长安马自达汽车有限公司总裁 田中英明】

　　在新的机遇风口下，长安马自达将在2017年以“特色精品”战略为指导方针，以客户为核心，以新产品为爆破点，服务、营销整合全力出击，在2016年销量基础上，再进一步，实现更高的销量目标。

【长安马自达汽车有限公司市场销售副总裁、销售分公司总经理 森脇章】

　　在渠道方面，2017年，长安马自达将继续坚持以“少商家多网点、多模式填空白”为渠道发展策略，计划新增4S店25家，2S店45家，渠道覆盖率力争达到55%。坚持开展客户全价值链经营，提高增值业务占比，改善盈利结构，加强经销商抵御风险的能力。店面也将同步进行升级，以全新的品牌形象迎接新老用户。

　　在营销方面，长安马自达将以数字营销为手段，以客户体验为切入点，创新变革，强化基础销售能力。要以市场为中心，从经营本质出发，各业务单元与职能部门实现互动、互通，厂商与经销商紧密协作、融合、互联，建立起长安马自达数字营销生态圈。

【长安马自达汽车销售分公司执行副总经理 王金海】

　　长安马自达汽车销售分公司执行副总经理王金海表示：“2017年，长安马自达将以产品沟通为主、品牌沟通为辅，以产品反哺品牌，用产品为‘不辜负’证言，深耕用户群体，倾听用户心声，落地‘用户+’经营思维，立足市场，创领全新的格局。”

　　在售后服务领域，长安马自达将继续践行“全生命周期客户关怀”理念，关注客户体验。厂家与经销商售前与售后团队联动，将“客户关怀”作为“一把手工程”，最终实现顾客・经销商・长安马自达的共赢。

　　站在全新的发展高度上，长安马自达将与广大经销商伙伴携手同行，以“特色精品”战略为发展方针，以领先文化为企业灵魂，以精品车型为情感纽带，共同创造更加辉煌的2017！

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