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相约《星球大战》 专访郑州鼎沃掌门人

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2017-01-06 10:07:12来源:58车类型:编译编辑:耿利娜

【58车郑州站】又是一年贺岁档,随着【星球大战*侠盗一号】的火热上映,沃尔沃汽车再次成为焦点!

相约《星球大战》 专访郑州鼎沃掌门人

紧跟大片,借势营销,在汽车市场能有如此敏锐度,沃尔沃汽车首屈一指!而能够在河南省人民会堂中国巨幕电影这个排期满档的地方抢到包场机会,则体现出本次活动主办方沃尔沃汽车郑州鼎沃4S店的不俗实力。

相约《星球大战》 专访郑州鼎沃掌门人

那么,郑州鼎沃到底是一家什么样的公司?能在2017年新年到来之际在河南汽车市场刮起一场强劲的沃尔沃之风,怀着无限的好奇,我们拜访了郑州鼎沃掌门人——张恩争总经理。

相约《星球大战》 专访郑州鼎沃掌门人

进入张总办公室,桌面整洁干净,没有任何积压文件,足见张总的处事风格——雷厉风行!见面寒暄之后,切入采访正题。

58车郑州站:张总好!我很想知道为什么沃尔沃汽车郑州鼎沃4S店会选择这个时机做一场观影活动?

张总:首先,非常感谢58车郑州站提供这样一个机会,让我和我们尊贵的沃尔沃车主多了一次沟通交流的机会。

我们之所以选择在新年到来之际举办这样一场观影活动,只有一个目的,那就是回馈我们的老客户,答谢各界朋友长期以来对沃尔沃汽车、对我们郑州鼎沃4S店的支持!

在汽车行业,可能大家都会发现一个现象:客户在买车之前的竞争特别激烈!各个4S店会使出浑身解数力争成交。而一旦成交以后,则鲜有4S店再做投资,业内人士通常比喻为“鱼都钓上来了,谁还喂它饵料!”

58车郑州站:这个比喻太贴切了,一般的店还真是这样。

张总:是的,但是在我们郑州鼎沃不是这样的,我们的口号是“买车只是开始”。我们是这么说的,也是这么做的。我们会经常举办一些老客户回馈活动,拿出包括工时券、保养券、车内常用的小礼品甚至原厂的一些大件加装产品来回馈客户,包括这次包场观看《星球大战*侠盗一号》也是这样的。

客户来郑州鼎沃买车,买走的不仅仅是一辆沃尔沃汽车,还附赠了一种生活品质和生活态度,有车生活也会因此更加丰富起来。我们始终相信:“金杯银杯不如客户口碑”,因此我们店的老客户转介绍率特别高,展厅内经常可以看到沃尔沃老车主带着亲戚朋友到店里选车,介绍起来头头是道,丝毫不逊于我们专业的销售顾问。在这种精神的指导下,在新年到来之际举办一场老客户观影活动就不足为奇了吧!

58车郑州站:恩,原来如此!其实,像我们一走进展厅,就已经感觉到整个公司都洋溢这一种亲切感。

张总:我们打造的就是这样一种企业文化,就是要让客户感觉宾至如归!以后我们会持续举办这种活动,把这种企业文化精神贯穿到公司的每一个角落。

58车郑州站:那么张总,在你眼里沃尔沃又是怎样的一个品牌呢?

张总:沃尔沃汽车是发源于北欧瑞典的超豪华汽车品牌,品牌被中国收购之后,达到了一种完美的结合。因为很多有爱国情怀的人不愿买日系车、美系车等,想支持国货,可是又担心质量和品质,沃尔沃品牌恰好能做到二者的融合,既满足了面子,又保证了豪华车的品质享受。

58车郑州站:是的,我身边就有很多朋友在纠结这个事情,听张总这么解释,我就可以给他们一个完美的答案了!

张总:说起沃尔沃的品质,我从两个点给你解释一下:我们经常听到一句话“开门郑州,关门北欧”,说的就是沃尔沃汽车的内饰做工,用简单的一个细节来说,沃尔沃的一个旋钮,采用的就是钻石级切割技术,有机会到车内摸一下就知道了,那种感觉超棒!细节能做到这个份上,可谓是精益求精!还有车内空气过滤系统,这段时间郑州的雾霾困扰了很多人,但我们的沃尔沃车主不用担心。大家知道北欧的空气质量很好,PM2.5数值大概在10—20之间,而我们郑州最高值500还要多,平常也在100以上,但是在沃尔沃车内,这个数值稳定在10以下,可谓是用心良苦。

58车郑州站:还有一个问题一直困扰着我,为什么一提起沃尔沃,人们首先想到的就是安全呢?

张总:这个问题代表了大多数人对沃尔沃的口碑宣传。我们用事实说话,用沃尔沃车主的口碑传播,才有你刚才的那种看法。大家知道,每一辆汽车都标配有三点式安全带,那么你知道这种安全带是哪个汽车品牌发明的吗?

相约《星球大战》 专访郑州鼎沃掌门人

对,是沃尔沃,沃尔沃的工程师博林制造的安全带就是我们现在所认识的,通过束缚肩膀和腰部保护整个身体的安全。最令人感动的一点是,为了安全,沃尔沃免费向其他生产提供了三点式设计。之后不到十年的1968年,美国规定所有新车都要安装安全带。当这位发明者在2002去世时,沃尔沃估计他的设计已经在40年内至少拯救了100万生命。大家所能了解到的包括头颈部保护系统、侧撞保护系统、充气帘、独创笼式结构、背向式儿童安全座椅、全力刹车行人探测系统、车外行人安全气囊等主、被动安全装置都是出自沃尔沃,因为无数事例证明了沃尔沃在发生事故时的“存活率”有多高。可以说沃尔沃是世界上执着于为驾乘者,甚至行人打造安全出行环境的企业。是这些实际行为和真实案例,让沃尔沃品牌和“安全”二字有了必然联系。而且沃尔沃提出了一个宏伟的目标:到2020年,将不会有人因驾乘沃尔沃汽车而导致严重伤亡。由此可见沃尔沃汽车在安全方面的不懈努力与追求。

58车郑州站:按照这个理念,沃尔沃是不是应该比别的车更贵一些才对呢?

张总:打个比方,你要买房子,可选择的有一个抗三级地震的,一个抗八级地震的,价格差不多的情况下你会选择哪个呢?当然是后者,哪怕是贵一些也要买,平时住着没感觉,关键时刻能保命!就像有句台词说的“钱还在、人没了”那该是多么悲惨的事情啊!何况同级别的竞品对比,沃尔沃的价格优势还很明显,真正应了中国那句老话“好而不贵”。

58车郑州站:选择沃尔沃汽车的车主肯定都是很睿智的那种人吧?

张总:经过大量车主资料分析,我们发现沃尔沃车主有很多共同点:低调、奢华、睿智,以律师、医生、教师职业居多,他们善于思考,注重生活品质,是社会上成功人士当中真正懂得享受生活的一群人。

58车郑州站:非常感谢张总接受我们的采访。

相约《星球大战》 专访郑州鼎沃掌门人

结语:从张总办公室出来,回头细数河南汽车市场的营销活动,真正从老客户着手,关心已购车人群的用车生活的活动屈指可数,再看看郑州鼎沃为老车主的种种考虑和这种说到做到的工作作风,58车郑州站媒体不禁对作为沃尔沃车主产生了一种羡慕感,!再次感谢郑州鼎沃为沃尔沃车主创造了一个视觉盛宴!同时也希望河南汽车届的营销活动能在郑州鼎沃4S店的带领下,多向老客户倾斜,让老车主不再成为被遗忘的一群人!

相约《星球大战》 专访郑州鼎沃掌门人

温馨提示:

只要你是尊贵的沃尔沃车主!都可以在2017年1月1日—7日到郑州鼎沃4S店领取属于您的观影票兑换券。凭此兑换券于2017年1月8日上午9:30在河南省人民会堂大厅入口处兑换正式电影票。由于影城场地有限,暂定总票数为1000张,有意参加观影活动的车主朋友请尽早领取,影票发完为止!领到兑换券的朋友需提前到场免费办理兑换电影票手续,请谨记!

现场将有全新超长轴距沃尔沃S90新车鉴赏,还有沃尔沃高端大气的XC90以及明星车型沃尔沃XC60与大家见面,有意鉴赏的朋友可以提前到场。

领票地址:郑州市经开区第八大街与经北一路交叉口西北角沃尔沃汽车郑州鼎沃4S店

观影地址:河南省人民会堂奥斯卡影城(郑州市紫荆山路与金水路交汇处东北角)

观影时间:2017年1月8日(周日)上午10:00—12:00 请尽量提前半小时到达

停车情况:河南省人民会堂配套车位约240个,沃尔沃车主可免费停放,先到先停,停完为止。

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