【58车 专访】

问：请王总介绍一下，为什么要在平安夜策划这场活动？

王治国：吉利3.0精品车时代的营销核心之一是跟用户交朋友，加强互动体验。今年是吉利汽车30周年，30而立，离不开所有吉利车主的支持，所以，我们想和所有的车主聚在一起，准备一场属于吉利人的圣诞Party，也借助圣诞节一起感受吉利大家庭的温暖和向上的力量。

 这次吉利汽车品牌之夜活动是由吉利汽车联合我们云南的三家经销商合作伙伴云南港鑫、昆明中机、云南吉沃通一起打造的。这个活动经历了三个阶段：第一个阶段，我们从9月启动官方车主故事征集，当时超过4000人点击了活动招募链接页面，其中，我们筛选了接近20个具有代表性的客户，将他们的故事进行了深度挖掘。第二个阶段，在10-11月，我们将这些典型的车主故事及他们的生活理念通过户外电梯广告以及其他社交媒体，做了大量的宣传。第三个阶段，12月1日-20日，我们组织了人气车主投票活动，官方活动页面达到了50多万的点击量，所以今天大家看到获奖的车主代表都是经过大家选拔的，也是实至名归的，我们希望他们身上的积极的生活态度以及向上的品牌精神能够传递给更多的车主朋友。

这次的活动现场吸引了上千人参与，同时网络视频直播页面超过4万的点击观看访问，可见吉利汽车是深受云南消费者喜欢的汽车品牌。在新的一年到来之际，希望我们这场活动能带来一个很好的开局，来迎接2017年。

问：吉利今年的销售成绩单很漂亮，想问一下打造爆款车型，营销上是如何做到的?

王治国：今年，吉利汽车在体育营销、跨界营销、赛事运动、互动营销等方面均进行了创新尝试，比如博越“开门造车”体验活动、里约奥运奖励计划、博瑞品牌直播间、帝豪GS元宵节放假至VR上市等系列营销、远景SUV援助韩红百人援甘公益活动、帝豪赛车体验营等；在打造品牌方面，我们坚持开门造车，通过体验式营销，加强消费者的沟通、互动，形成强大的品牌口碑和粉丝文化。例如：今天的品牌之夜，也是将吉利车主聚集在一起，我们将吉利车主的故事进行挖掘分享，也加强了我们和车主之间的沟通与联系。

问：全国的销量很好，云南市场如何?西南的业绩如何？请领导介绍一下西南的吉利经销商网络情况？

王治国：吉利汽车在西南市场的表现非常好，今年1-11月份，销量达到75764万辆，同比增长71.2%，预测全年销量会突破88000辆，同比增幅在75%左右；其中，云南市场今年1-11月销量达10835辆，同比增幅81.9%，预测全年销量在13000辆左右，增幅在89%左右。

目前，西南地区在册经销商有94家，其中，有不少原合资品牌经销商放弃原品牌，转而经营吉利。2017年，我们将重点加强对经销商技能培训的提升，提高整个团队的综合素质。

问：今年各豪华品牌和合资品牌推出的新车以及换代车型较多，对于价格方面，吉利汽车作为自主品牌的代表，如何达到在质量和价格之间的平衡？

王治国：秉承“造每个人的精品车”的品牌使命，吉利汽车以市场和消费者需求为中心，造精品车，向上突围，集中精力打造高品质、高技术、高附加值的标杆产品。正如安聪慧总裁的观点，自主品牌要获得市场认可，关键要依靠品质。而品质的打造要依靠系统性的“水桶效应”，从造型设计、到研发工程制造采购到销售体系，每一个环节都影响最终品质。我们销售团队作为与市场联系最紧密的环节，也正在努力提供比肩合资品牌的服务。在定价方面，吉利汽车采取全民定价的方式，我们会研究客户的需求征求大家的意见，以此为导向。所以定价相对比较精准。吉利汽车非常重视品质，会对客户负责。

问：品牌的长足发展要看车型的市场认可度，未来吉利品牌在新车方面将有怎样的规划？

王治国：吉利汽车发布了最新的“吉利汽车20200战略”：吉利汽车集团到2020年实现年产销200万辆目标，进入全球汽车企业前十强，同时成为最具竞争力和受人尊敬的中国汽车品牌。未来四年，吉利汽车集团将推出超过30款全新产品，产品将涉及轿车、跨界车、SUV、MPV各品类，覆盖从A0到B级的各细分市场，以满足不同的市场定位及需求。

秉承安全、健康、新能源、互联网和自动驾驶的战略方向，吉利汽车致力成为引领技术潮流、满足市场需求的新型汽车公司。吉利将从产品规划、技术研发、造型设计、生产制造、营销服务、品牌塑造等环节不断深化精品车战略，持续提升体系竞争力，完善产品谱系，创造品牌价值，一往无前地向“20200战略”迈进。

问：吉利汽车2017年在西南市场会有怎样的新目标和新举措？

王治国：在目标上，2017年会在今年的良好基础上，进一步加强市场基础工作的管理，我们主要围绕“客户满意度、经销商整体运营能力和盈利水平的提升”，来开展工作，在16年的基础上2017年将会有一个更好的超越。

在举措上，2017年营销工作将主要围绕：“体验营销”、“口碑营销”、“内容营销”、“强化培训”、“全员联动”五大方面进行开展，并加强和客户的互动，进一步提升客户满意度和经销商的整体盈利水平。

比如：今年举办的“博越千人交车活动”、“帝豪GS动静体验营”、“帝豪GL全国盲测活动、实力体验营活动”、“博瑞的对比拆车活动”、“远景SUV百城同步上市及交车活动”等，2017年将会继续延续、深化和创新，进一步提升吉利品牌的市场热度和车主满意度。