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2016广州车展 访东标广深销售总监柴智

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2016-11-21 10:13:16来源:58车类型:原创编辑:曾月林

  2016年广州国际车展于11月18日正式举行,58车有幸对东风标致广深销售总监柴智先生进行了专访,以下为专访实录。

  主持人:各位网友大家好,这里是2016广州国际车展58车访谈室,这个时段我们请到的是东风标致广深销售总监柴智先生,柴经理您好。

  柴智:您好。

2016广州车展 访东标广深销售总监柴智

  主持人:今年广州车展东风标致展台有哪些新车型

  柴智:我们东风标致在本届广州车展上有两款新车,分别是新一代308和4008,其中4008是在今年才投放车市的新车。 

  主持人:SUV市场非常火爆,之前推出了两款SUV,一款是2008,一款是3008,这两款车的市场表现怎么样?

  柴智:在SUV市场今年我们推出了换代的全新3008,SUV这个市场是增速最快的汽车市场,我们在投放这两款SUV新车,一直以来是东风标致整体销量中非常重要的组成部分,今年上半年虽然有不同程度的下滑,但是在下半年有非常强劲的反弹,特别是在投放4008之后,有了4008新车带动的效应,这两个车在下半年的表现也表现更。

  主持人:4008也已经上市了,价格也公布了,预计4008会在明年的销量会带来多大的增长?

  柴智:按照规划来讲,我们希望4008这款车在一整年的贡献能超过3008,月均至少是希望做到五千台起。4008这款车作为明星车型,我们不奢求它一上来就月销过万,我们只需要它开始先做到五千台就够了,我们更希望这款车能给我们的经销带来稳定的销量,给客户带来独有的服务,不追求通过大量快速地投放市场以后一时卖的卖得特别火,我们希望保持持续稳定的发展趋势。

2016广州车展 访东标广深销售总监柴智

  主持人:现在推出的308相比以往显得更加年轻,时尚,更针对年轻人推出的一款车,现在这款车的特点您大概介绍一下。

  柴智:新一代308最大的特点我认为是外观上的改变,这个外观是迎合了当下很多年轻人,特别是刚刚结婚的小年轻和首次购车的客户,新一代308尾部采用了横贯式黑钻的设计,还有包括前后大灯变化,因为现在是眼球经济,是看颜值的时代,我们根据客户的喜好调整了国内新一代308的外形设计,和原来相比新一代308发生了很大的改变,会让更多的年轻人喜欢。在动力上,相对老款308,也进行了比较大的升级,有1.2T,也有1.6T,主要是从原来自然吸气发动机升级到了带T的涡轮增压发动机。

  主持人:308全国上市的时候采用了粉丝营销的方式,由粉丝来公布价格,粉丝来讲解这个产品,落实到区域我们通过什么方式来深化粉丝营销的方式?

  柴智:这个属于一脉相承的,在总部端做了粉丝营销以后,在区域端也会通过老车主(来做),因为在区域层面车友会是做得比较好的,他(车友会的车主)就是我们的粉丝,而且我们没有局限在这一款车型上,我们是通过这个车型带动原来的老车主,要更新换代的那拨人,把他们作为重点来做,这是第一个基于原有资源来做。第二,我们继续创新吸引更多的资源,因为目标群体客户比较年轻,我们会通过网红、微信朋友圈等一系列营销方式,来吸引更多的粉丝,然后通过粉丝的传播来提升车型的后续发展。

2016广州车展 访东标广深销售总监柴智

  主持人:东风标致今年车展上销量定的目标是多少?展台上都有哪些节目?

  柴智:今年销量目标按照领导的意思,或者说是我们期望的目标是越高越好,上不封顶,因为有全新一代308和4008的投放,现场肯定能吸引到很多的客户。还有我们每次车展都会有车顶芭蕾的表演,芭蕾这项艺术跟我们的法系车浪漫的氛围也是比较契合,在现场只要我们的芭蕾表演一出来,就会有很多人都过来看。此外我们还有其他的互动,比如可以用VR技术看到4008这个车型的驾驶舱,并可以现场模拟开4008的感受,你也可以到现场来感受一下。

  主持人:如果对东风标致感兴趣的网友,可以直接到东风标致的展台感受东风标致精彩的活动或者节目,我们也预祝东风标致在广州车展大卖,也感谢柴总接受我们的采访。

  柴智:谢谢!

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