2016年广州国际车展于11月18日正式举行,58车有幸对汉腾汽车的总经理李学明先生进行了专访。李总就汉腾汽车的产品亮点及规划等发表了自己的看法,以下为专访实录。
主持人:各位亲爱的观众朋友们大家上午好!欢迎大家收看由58车带来2016广州车展的专访,今天我们非常容幸邀请到了汉腾汽车的总经理李学明先生,您给大家打个招呼吧。
李学明:各位网友们大家上午好,很高兴在2016广州汽车展上面见面,谢谢大家。
主持人:今年是汉腾作为新的汽车品牌首次参加广州的A类车展,这次汉腾带来了什么样的产品阵容?
李学明:汉腾汽车作为自主品牌,尤其是最近5年国内最年轻的自主品牌,也可能是唯一的传统汽车自主品牌,今年5月9号在北京发布品牌并做了推广,到今年9月6号上市,也就2个月的时间我们的营销以及产品做到了这样的成绩。上市以来到今天还是2个月不到,确实非常有意义。能够参加这个车展也感谢组委会给我们的机会,也感谢相关部门对汉腾这样的品牌实力的认同,这次参展对于我们是第一次,希望有一个良好的开头。
这次参展我们企业采取双渠道战略,这次参展带来了6款产品,除了9月6号上市的第一款汉腾X7之外还包括全新的产品,其中两款产品,一款双模混动版,另外一款是三擎版。第三款明年即将上市,汉腾X5,更年轻化一些。第四个就是高端的,基于第一款上市的汉腾X7而打造的高端配置版。
主持人:对于年轻的自主品牌来说,是否有新的计划可以跟大家分享一下吗?
李学明:我们汉腾汽车今年发布品牌之前,判断是非常清晰的,中国汽车市场未来是非常广阔的,另外 SUV市场是拉动中国汽车生产的主要力量,我觉得我们对市场是把握准确的,切入一个增长趋势,或者说切入了持续快速增长的市场。
我们的网络渠道现在也有点下滑,我们是一个新品牌,自主品牌,我们特别注重产品的造型,产品的价值,但是要赢得消费者、赢得经销商、赢得社会各界朋友的认同,道路还是非常长的。目前我们已经在全国近180个地级市建立了4S店,二级经销商网络也有好几百家,可能今年年底会达到覆盖200个地级市。我们采取网络线上的模式,是站在投资这的角度,站在经销商的角度考虑。因此我们是以地级市为单元,进行推进。我们选择的都是非常优秀的个体,我们希望共同发展成长,通过努力我相信我们全国300多个地级市肯定会都会有汉腾的经销商,也希望经销商发展。所以说我们网络的推动还是比较大,但是我们必须有序的开发,根据市场发展需要进行扩张。
主持人:这么样的扩张一个销售渠道的下沉,汉腾未来有什么样的发展逻辑?
李学明:我们汉腾汽车应该是打造企业的好车,真正做中国人的好车,我们定义方向就是高性能,我们每一款车推出来都会推出同款新能源的版本,一定有创造和新能源的加入。每辆车都有智能驾驶、互联驾驶方面的技术加入。另外产业政策的导向也是有两点需要考虑的,第一个是互联网经济,第二点就是新能源,这两个趋势是非常重要的。因此我们的产品战略和我们的企业战略同源,也是国内目前唯一的一家从建设工厂开始,每个平台都会考虑两大战略的品牌。我们未来还会推出A级SUV、B级SUV,混合动力以及纯电动,这是我们未来的方向。
主持人:您说了这么多新能源和传统动力方面的计划,如何在保证品质的同时做到精益求精呢?
李学明:我们作为汽车行业的后来者站在巨人的肩膀上,整合国内国外各种优势资源,特别是质量管理方面,我们参与质量管理的人员都是从基层做到中高层,并且经验丰富的。我们从研发、从供应链开始,从生产过程开始,对质量的追求远远高于国家的标准。
主持人:最近像吉利上市,长城的新品牌推出,未来新的自主品牌的竞争机会更加白热化,未来您分析汉腾会面临什么样的挑战和机遇?
李学明:应该说是业界竞争还是比较激烈,中国汽车这么多品牌,全世界的品牌都到中国来,但我们看好市场竞争的趋势,尤其是近段时间SUV是我们投入的主要方向,我们的优势是有高质量的管理,同时我们坚持一个从起点开始就整合全球范围内的优质资源,包括刚才说的人才也是资源。第二个我们是后发型的企业,我们可以借鉴前面合资企业、国有企业、民营企业走过的路,别人的成功经验、错误经验和失败的经验,我们可以避免挫折,少走弯路。
再一个竞争虽然激烈,但机遇、挑战总是存在的,问题就在于你该如何抓住机遇,把握机会,市场上没有绝对的强者,就看你能不能把握住这个机会,所以未来的竞争白热化就看你怎么把握机会。我们还是充满信心还是充满希望。
主持人:作为一个新兴的汽车品牌,需要非常好的形象宣传,在营销上下工夫,汉腾未来的营销有什么样的发展和计划?
李学明:我们从发布品牌的时候起非常注重营销方式和营销观念,包括渠道的管理,包括品牌的打造。从营销管理方面我们都有自己的不同的做法,当然我们也是总结各种车企的经验。比如说品牌打造,我们从品牌宣布那天开始,我们在今年的7月份采用了一个营销方式,赞助了斯诺克2016年世界公开赛,斯诺克是全世界3大优雅运动之一。世界锦标赛是在英国举行,我们7月份赞助了这样的比赛,全世界排名前64名选手,应该说都为我们的产品做了宣传。我们9月2号参加了杭州的G20峰会,很好的完成了G20峰会的发布,也成为了一款没有上市就参加活动的产品,也成为了全新的品牌。
主持人:好的,非常感谢李总接受我们本次的专访。