2016年广州国际车展于11月18日正式举行，58车有幸对福建奔驰汽车有限公司市场部部长张晨宇先生进行了专访。张部长就福建奔驰的产品亮点及规划等发表了自己的看法，以下为专访实录。

主持人：网友朋友们大家好，欢迎大家关注58车在2016广州车展现场为您带来的专访报道，本次专访我们有幸邀请到福建奔驰汽车有限公司市场部部长张晨宇，张部长您好。

张晨宇：你好。

主持人：请您为我们介绍一下福建奔驰在本次广州车展的参展阵容。

张晨宇：在这次广州车展，我们带来了福建奔驰全系车型，包括今年3月份上市的全新V级车，9月份上市的新威霆，以及大型商务车凌特。这是福建奔驰两个新款产品上市后第一次全系产品集体亮相广州车展。除了车型以外，我们还带来了“宝贝计划”、置换计划以及“金融政策”等一系列优惠购车方案。并且我们还为来到展台的广大观众带来了很多有意思的互动小环节，包括了微信的互动，现场的光影的互动，我们也非常期待大家能来到福建奔驰展台。

主持人：我们先聊一聊车，聊聊前不久上市的全新V级车，请您介绍一下。

张晨宇：全新V级车是在3月份发布的，自从上市以来市场持续热销。全新V级车是面向高端市场的豪华MPV车型，面向的是高端人群，具有宜家同时宜商的产品特性。这款车有很多亮点，独特的外观设计，豪华舒适的驾乘空间和傲视同侪的先进科技。全新V级车的口号是“所享超乎所想”，为消费者带来超乎想象的汽车生活。

主持人：除了全新V级车，还有一款车型——新威霆，请您也为我们介绍一下。

张晨宇：新威霆自从9月上市以来备受关注，并且持续热销。新威霆是面向中小企业主和企事业单位的车型，它的定位是高端实用主义，价位非常吸引人，起步价仅29.9万，顶配的是33.9万。在这个价格区间的高端MPV市场，他的竞争力可想而知。证明最开始的产品定位策略正确，产品得到了充分的市场认可，同时从我们的销售业绩可见，我们产品的市场表现比预期的好。新威霆有更多灵活多变的空间，座椅除了七座以外还有八座，九座，完全可以支持中小企业主、企事业单位的各种商务出行需求。它还有很好的经济性和投资回报率，使用成本也低，非常具有有竞争力。在品牌、产品的综合实力下，也就成就了新威霆的热销。

主持人：全新V级车和新威霆在定位上有什么差别？

张晨宇：全新V级车定位是豪华多功能车，突出尊贵舒适的用车感受；新威霆定位于高端实用MPV，更多地走实用、经济路线。全新V级车从48.9万，59.8万到61.8万，新威霆的价位是从29.9万到33.9万，价格定位策略也有所不同。全新V级车的豪华是体现一种内在美，注重内在的表现，比如说豪华内饰，比如说全面的高科技系统，比如非常多的安全的配置，比如说有一些三色的氛围灯，座椅腿托，座椅多向调节、通风、加热、按摩等功能，在这些方面确实都突显出了全新V级车的豪华。新威霆的动力系统与全新V级车一致，但它更突出实用，新威霆的品牌价值、空间和经济性都得到了最大限度的发挥。我们有信心，两款车型都能成为各自细分市场的领军之作。

主持人：目前来看，全新V级车和新威霆上市以后，市场的关注度怎么样？

张晨宇：全新V级车及新威霆是福建奔驰的最新力作，其市场表现远远超过我们的预期，上市至今，终端持续热销，消费者的青睐表明了其卓越的产品价值和魅力。我们有信心随着产品口碑和知名度的进一步巩固，未来产品销量将进一步提升。

主持人：在本次广州车展上不仅可以看到很引人注目的车型，互动环节，还为我们带来了很多特别的购车优惠方案，跟我们介绍一下？

张晨宇：购车优惠方案具体是三个方案，第一个方案叫做宝贝计划，是与我们推出的家庭概念相符合的。奔驰商务车的商用地位在福建奔驰多年经营中已建立了广泛认知，但是对家庭来说，我们顺应了市场需求，我们的新产品在设计之初也完全考虑了家庭用户的需求，因此我们需要强化这方面的印象，推出了宝贝计划。购车者家里面有十周岁以内的宝贝，我们会免费赠送梅赛德斯-奔驰的儿童安全座椅。

我们推出的第二个方案是一项置换计划，在MPV车型里面如果你已经有了一款我们指定的车型，你想把这款车换成我们的车，我们就会给予每台车5千元的补贴。这是建立在我们对产品非常自信的基础上而推出的活动，我们非常期待消费者能有机会感受奔驰商务车。

第三个，我们还推出了奔驰金融政策，为消费者提供了更好的金融服务和更低的购买门槛，如30%首付，低息分期购车优惠方案；50%首付，一年期一次性还贷的高效购车方案；以及超低首付20%的租赁专享方案等丰富金融政策。

主持人：我们对大客户会有什么政策吗？

张晨宇：一直以来，凭借优秀的产品力、强大的品牌影响力，福建奔驰与很多行业大客户合作伙伴有着长期良好的合作关系；福建奔驰将积极拓展更多各类目标消费群集中的大客户资源；比如高端会所VIP礼宾接待、家具制造行业、医疗制造行业、汽车租赁及运营行业等，同时加强对小规模创业型企业、酒店行业接待用途、外贸企业的支持力度。

主持人：对于即将到来的2017年，福建奔驰有什么规划？

张晨宇：2017年对于福建奔驰来说将是收获的一年，因为随着两款重磅产品的推出，我们希望的种子已经种下，接下来就要收获。我们有理由相信2017年福建奔驰销量将继续走高，未来我们将继续研发、生产符合用户需求的高品质产品。

主持人：感谢张部长能够接受我们的采访，也感谢网友观众。