2016年广州国际车展于11月18日正式举行，58车有幸对纳智捷合利店总经理杨建文先生进行了专访，以下为专访实录。

主持人：各位网友大家好，这里是2016年广州国际车展58车访谈室，这个时段我们请到的是纳智捷合利店总经理杨总，杨总你好。

杨建文：你好，58的各位网友大家好。

主持人：杨总，今年我们店的总体销量情况是什么情况？

杨建文：今年受经济大环境的下滑，还有一些政策的调整，我们今年对比2015年确实是有所下滑，大概是下滑20%左右。

主持人：今年推出的锐3虽然定位是A0级小车，但它的车身尺寸和车内空间跟主流的A级车差不多，这款车推出后市场表现怎么样？

杨建文：锐3这款车是GTR之父水野和敏整个团队打造的车，它的轴距是2620mm，已经去到A级车的尺寸，虽然车价会比较便宜一点，但这个车从操控，动力，油耗都是很不错的，推出以后已经占了我们店销量的30%，还是蛮好的。

主持人：现在国内SUV非常火爆，纳智捷目前有两款SUV，这两款SUV在你们店的销量是怎样？

杨建文：大7 SUV是从2011年开始出来的，到现在已经进入了生命的最后周期，可能下阶段就要改了，所以大7目前销量比较一般，而且也受到了其他20多万的SUV的挤压，我们现在主力还是优6 SUV，这个车占了我们80%的销量，目前市面上这个车型还是比较热销的。

主持人：现在很多企业都在玩粉丝营销，纳智捷合利有没有做这方面的动作？

杨建文：我们是比较在意客户粉丝这块，因为新客户这块做起来的效果还比不上保有客户，我们纳智捷合利都在针对保有客户做很多活动，例如自驾游，烧烤会，下个月会在展厅摆十多桌，把客户约过来，做盆菜的活动，作为对客户年终的答谢会，到时候也会邀约媒体朋友过来。

主持人：现在手机移动互联发展很迅速，现在基本上人手一台手机，很多时候基本都是用手机来完成工作的，我们在集客方面在移动互联方面有什么样的做法？

杨建文：因为纳智捷的客户也是比较年轻的客户群体，他们更愿意接受新的方式方法，所以我们才会选择跟58车合作，包括各种专业的媒体，当人有购车欲望的时候，他们不会说我找非专业的媒体去了解，他会找58车这种专业的媒体，上网去了解自己想知道的信息，比如想了解纳智捷的车型，网站就会有关于这款车的信息。还有我们会在各大的网站和手机APP端做投放，包括之前厂家也在一个运动的APP做了投放，一打开就会有锐3的广告，吸引客户去了解，去知道这是什么品牌，什么车型，我们店也会从互联网这方面做切入。

主持人：今年展台有什么活动是针对车友的？

杨建文：现在大家都知道，买车容易养车难，纳智捷今年是全系赠送三年的机油，这个是很有诱惑力的促销，因为三年用机油都不用钱，因为大家都知道保养最贵的一块就是机油，我们一送就送三年。而购买优6 SUV，我们还送13.3寸大屏，这个跟特斯拉屏幕同等大，非常有冲击力。

主持人：我们本次采访到此结束，谢谢杨总接受我们的采访，

杨建文：谢谢！