9月26日，北京汽车销售有限公司市场公关部副部长李磊、东区事业部副部长黄玉贵带队一行六人走访“星火计划”“品牌发言官”德州和远店，和北汽绅宝德州和远4S店投资人于忠海、总经理杜永胜等人，以及德州广播电视台、齐鲁晚报德州站、德州日报等13家本地媒体一一进行深度沟通交流。

德州一直是山东标杆市场，网络运营贡献奖、销量贡献奖、区域优秀经销商奖项都曾收入囊中，2012年建店以来销量一直节节攀升，在山东地区排名始终靠前。黄玉贵副部长和大家分享了德州和远店在山东市场的地位及成绩，并简单介绍了德州和远团队，他表示“希望把德州和远打造为样板店，打造属于我们自己的“网红”团队，希望本地的媒体支持北汽绅宝，支持德州和远，也希望和远店和本地媒体持续做好沟通交流，扩大区域声量！”

德州和远所在的德州乘用车市场容量在山东十七地市中位列中游，2015年市占率排名全省第一名，今年1-9月批发贡献位于山东省第一位，终端全省第二，这样的成绩和德州和远团队的奋力拼搏分不开，也和本地媒体的大力支持分不开。

北汽绅宝“星火计划”，重点强化3-6线城市传播覆盖，让每一位经销商成为北汽绅宝传播火种，通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场。以厂端授牌的形式，授予每个战区的经销商为北汽绅宝 “品牌发言官”，将优秀的工作经验和案例扩散至战区的其他经销商，这也是本次李磊副部长代领市场公关部团队走访经销商的主要目的“通过星火计划，主要为实现三个方面的目的：第一，补充厂端传播声量，发动经销商利用区域媒体扩大传播，补充厂端传播声量不足，让北汽绅宝的公关传播更接地气；第二，打造区域明星店，利用星火计划，塑造区域品牌发言官形象，代言厂端、品牌发声，强化经销商归属感、荣誉感；·第三，促进区域引流集客，实现厂端公关传播落地区域，让消费者看得见，达到促进区域经销商集客引流的目的。终端经销商即代表厂家发言，在德州地区，德州和远就是北汽绅宝，以后也会组织更多地方媒体活动，定期安排媒体试驾，让媒体更了解我们的产品，同时也会邀约更多消费者感受我们的产品。”

全国的媒体大约有三四千家，北汽绅宝厂家能经常保持沟通的大约在五百家左右，经常参加厂家品牌活动的只有约两百多家，所以北汽绅宝启动“星火计划”，打通线上线下沟通交流，让北汽绅宝声音能第一时间传递出去。这是自主品牌支持区域的创新手段，媒体纷纷表示支持和欢迎。

德州和远投资人于忠海在听闻厂家团队拜访时，放下手中工作，头一天即从外地赶回，会议现场他激动地表示“非常感谢厂家团队走访，非常感谢各位媒体老师今天拨冗前来！”于先生一直对于自主品牌、对于北汽有着深厚的感情，从一开始做多家品牌到现在只做北汽一家，他说“为什么我现在只做北汽，因为我认可北汽品牌，更认可北汽团队，认可和我打交道的这一支队伍，他们想我们所想，北汽现在既有SUV也有越野车，一个自主品牌有魄力生产30万的车，我非常敬佩，北汽有这个自信，我们经销商也有这个自信，北汽的产品不管操控性、安全感、驾驶乐趣、科技感都不比合资品牌差，未来我相信大家会更信任自主品牌，更多地购买北汽的车！”

针对德州市场如何更好发声，各家媒体一一积极献言献策、踊跃发言。

太平洋汽车德州站负责人华坤最为踊跃，对于自主品牌以及德州市场他有着自己独特的视角，“首先我看到了胸怀，北汽并没有把自己作为自主唯一代表，而是一直在强调要和其他自主品牌抱团成长，这个胸怀非常值得我们学习；其次我看到的是民族情怀，对于自主品牌，每一个媒体人都应该贡献自己的光和热，为自主发声。在德州这样的市场，一定要线上线下结合，落到市场，让消费者切实体会到你们的产品和你们想要传达的信息。”

德州广播电视台负责人何艳则提出了自己平台的优势：“我们有五套频率可以做汽车推广，其中还有私家车频道，现在有车的人越来越多，在车里的时间也越来越多，广播的优势也比以前明显，除了线上广播，我们还有很多线下活动，比如德州本地老百姓都很喜欢的车王争霸赛，体验团购会，还有售后的义诊活动，希望我们的微薄之力能为北汽为德州和远提升销量。”

易车网德州站站长张志亮还为本次沟通会准备了充分的数据报告，赢得了全场掌声。

9月27日上午，黄玉贵副部长、李磊副部长一行人再次走访和远店，询问店内的近期销量情况、关于星火计划的执行落地，并且和和远店销售团队面对面沟通交流，现场抽问，和远店精兵强将，不管是回答数据问题还是产品问题，都一一流畅应答，得到领导的高度赞赏。

本次星火计划“品牌发言官”德州和远走访顺利结束，“星星之火，可以燎原”星火计划即是让每一位经销商成为火种，通过火种燃烧，扩大传播声量，挖掘潜力市场，以达到燎原之势，可以预见未来将会有更多经销商加入到“星火计划”，为北汽绅宝品牌摇旗呐喊。

德州和远汽车销售服务有限公司成立于2012年5月份，成立之初到现在的4年时间，销量在同级别国产车中屈指可数，今年以来终端销量明显提升，得益于X35在德州市场优异表现，短时间内和远店累计销量突破1184台，终端零售销量位居山东第一，其中X35自上市以来累计销量突破190台，9月累计销量达到133台，已经成为店内快速上量的重要引擎。随着BJ20震撼上市，在德州本地引起热议，进店客户已经明显增加，一车难求！国庆黄金周即将到来，和远店已经积极准备出发德州十一车展，届时将会为德州消费者展出多款绅宝车型，带来一场惊心准备的赏车盛宴，欢迎德州朋友参加十一车展，到店购车即有惊喜！ 

商家名称：德州和远汽车销售服务有限公司

店面地址：经济开发区新河东路十二里庄工业园北京汽车

垂询电话：0534-2222121