每个月中旬公布销量成绩时，总是几家欢喜几家愁，在过去的8月份局势变得更加扑朔迷离。朗逸掉下了榜首，英朗轩逸紧随其后，途观再次被昂科威超越...群雄逐鹿好不热闹。同时在车企销量总榜单中，我们看到了一个异常显眼的存在，那就是东风悦达起亚--8月份的销量数据与去年同时期相比激增61.8%！在国内汽车销量逐年放缓的大前提下，销量还能够保持如此大增长的车企屈指可数，那起亚究竟是凭借什么实现如此大的跨越？这个很值得好好探讨一番。 

起亚销量异军突起，连续几月正增长

自5月份开始，东风悦达起亚的销量同比就一直处在正增长的趋势中，而且比例逐月增大。8月份起亚旗下最热卖车型当属K3，销量达到12302辆，其次为起亚K2达到8994辆，起亚在轿车领域的确做得得心应手。而在SUV市场中，起亚KX5、KX3等新款SUV车型同样贡献了过万的销量成绩，并且呈现出持续发力的状态。 

起亚销量同比剧增是为何？

说完销量咱们正式分析一下起亚销量提升迅猛的原因，这里可以分为宏观以及细分层面，大市场的热度以及产品本身的战略改变都是不可忽略的决定因素。

① 市场整体回暖

6-7月份是汽车市场近几年以来普遍存在的寒冬期，很多车企都进入了调整期，销量增速明显减缓。而今年情况有所不同，大多数新车抢在成都车展之前就按捺不住争先上市，也促使整个车市开始有回暖的迹象，给金九银十打下了不错的基础。起亚也受此暖流影响，销量相比去年来说同比增长明显。

② 产品品质增强，国际效应频显

虽然在此讨论的是国内销量的变化，但多少还是会受到国际因素的影响。起亚于2016年斩获了不少重磅奖项，比如美国权威机构J.D.Power公布的《2016新车质量报告》中，起亚品牌就打败了保时捷等拿到了冠军宝座。这对那些即将购买新车的用户来说具有很大的参考意义，这也是为什么在北美市场起亚销量可以一往无前挤进前十的原因。

除此之外，前段时间起亚旗下热卖车型KX5（国外称Sportage）还连续获得美国IIHS的Top safety pick+（安全最高等级）以及E-NCAP超五星评价。这些国际认证的奖项很具含金量，或多或少会影响到国内群众对起亚的认知高度，对其品牌口碑产生很大的增益作用。而在国内，口碑是大多数人选购车型的重要依据。 

③ 重磅新车频出，实力提升明显

还有一点很重要的因素就是起亚新车推送频率很高，其旗下车型在今年基本上都作出了相当大的更新，比如起亚K5、KX5升级了新一代，无论颜值还是配置都更加贴近于时代的需求。举个例子，起亚KX5相比上一代车型智跑在外型上时尚了许多，而且在配置上也是花了大心思，很多同级别不常见的它都不吝成本地给你配齐了，如方向盘、杯架带加热功能，座椅配备加热以及通风功能等等，对于一款外观讨喜且舒适性高的车型来说，大部分消费者都会缺乏抵抗力。 

除此之外，起亚旗下车型的动力系统很值得称道，大部分车型除了常规的1.6L/2.0L自然吸气发动机外，还会给你配上1.4T/1.6T涡轮增压发动机，并且匹配的7速双离合变速箱在平顺性以及燃油经济性上均有着很出彩的表现。不断升级的动力选择也是起亚车型值得被推荐的理由，它能够满足不同消费者对动力多样的需求，用车成本也控制得极为到位。

 ④ 营销另辟蹊径，直击目标群众

有了好的产品，但如果宣传方式不对肯定会起到适得其反的效果，比如过多地强调明星效应请错了代言人，典型的有刘翔与凯迪拉克CTS、孙杨与现代胜达。或者就是广告手法太过让人摸不着头脑，比如速腾与铁锅，北汽绅宝D70的贴地飞行等等。但起亚近年来的宣传手法的确不走寻常路，最引人入胜的当属起亚KX5结合最新大片《X战警·天启》，来了场科幻盛宴；还有起亚KX3与当下最热门游戏《英雄联盟》结合，直击目标群体（年轻消费者）的关注重点，积累人气与定位宣传两不误。 

线上另辟蹊径，线下也是玩的很开，起亚东区事业部还在7月份开始到9月30日止开展了购买KX5送3张上海迪士尼乐园门票的活动。考虑到其受众均是80-90年代居多，这一代几乎都在迪士尼动画的陪伴下长大，对这活动自然是心有戚戚然，相比那些优惠礼包来得更实在，也更容易调动年轻消费者的购买欲望。 

总结：这一番分析下来，除去市场大环境因素，首先起亚在国际上获得了足够多的殊荣，品质得到进一步认可。其次就是新车更替快，技术以及配置升级明显。再者就是其宣传很容易根植到消费者心中，形成更大的传播效应；而且在优惠活动上也是别具匠心，很容易获得受众好感。综合这么多原因，起亚销量上涨自然就是情理中的事了。

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