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专访比亚迪市场经理王波和销售张经理

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2016-08-04 10:05:17来源:58车类型:原创编辑:种法宇

用我们的心去交换客户的心,以心交心,以心换心。每一个高端品质之所以都能步步高升,真诚都是不可或缺的。我们用信誉征服了客户,客户用笑容报答了我们。

专访比亚迪市场经理王波和销售张经理

记者:各位网友大家好,欢迎关注58车2016银川国际汽车博览会现场为您带来的专访报道,本次专访我们有幸请到了比亚迪的市场经理王波女士和销售经理张经理。两位好,先来和我们网友打个招呼吧!

王经理、张经理:各位网友大家好。

记者:首先能请您为我们介绍一下4S店的基本情况吗?

王经理:大家好!我们是宁夏银迪汽车销售有限公司。我们经营比亚迪品牌已经13年的时间,目前在宁夏的保有量也达到了30000台。我们店的地址位于银川市德胜工业园区。

记者:好的。那么比亚迪汽车品牌今年前两个季度的销售如何?是否达到计划的效果呢?

王经理:今年前两个季度的销售情况是一季度这边达到了是400多台,二季度是略有下滑,因为是和各方面的情况也有关系,二季度是达到了300多台,整体上的目标是将近800台。

记者:前两个季度达到了将近800台。那是否达到了计划的预期呢?

王经理:因为我们全年的目标值是2000台,按这样的实际完成;量的话,应该是没有达到我们的预期目标。

记者:那接下来就需要继续努力了

王经理:嗯,对。

记者:针对本地区的市场,接下来有什么营销举措去促使完成达到这个计划呢?

王经理:目前这个比亚迪车型推出了这个王朝系列,就是以咱们中国这个古代的名称命名的,比如说这个宋、元、唐,以及后续的一些车型。我们比亚迪后续的发力就是我们王朝系列的这些车型,并且这些车型大多都是SUV车型。也就是说主要发力车型就是SUV车型。大家还知道就是我们比亚迪车性价比比较高,也有一款大家特别熟悉的车型——清明车型 F3,F3现在就是39800元,国民现在可以接受的一个车系的价格。所以也要从性价比这一方面开始发力。

记者:那如果消费者来购车的话您会给推荐哪几款车型呢?

张经理:如果消费者喜欢SUV型的话,我们主要是以王朝系列为主。我们王朝系列它把这个产品线先拉的很分明,有小型的SUV—元;有紧凑型的SUV—宋;还有中型的SUV—S7。根据客户的需求我们来判断哪一款车更适合客户,我们再进一步进行推广。

记者:那您介绍的这几款车在性能或外观上有什么亮点呢?

张经理:我们王朝系列主要采用的是这个中国风的设计,三款车元、宋、S7各有各的特点,各有各的特色。首先呢从外观方面他们都凸显了一个年轻化的一个设计,比较时尚,比较有个性,包括整体内饰的感觉,外观的设计,还有一些融入中国风设计的元素在里面。很凸显了咱们民族品牌的一个特点。性能方面,我们这个车呢像元、宋全部搭载的是1.5Ti涡轮增压加缸内智喷发动机,这款发动机的性能非常好,很突出。首先它的动力非常充足,113千瓦的功率加240牛米的扭矩,可以满足所有的这个不管说是外出啊,还是市内使用,动力方面是足够充沛的。还有就是我们配备的是6速双离合的变速器,还有6速手动档的变速器,可以满足不同客户的需求。不管是自动还是手动。

王经理: 张经理,我觉得更应该给大家介绍一下比亚迪的高配这方面的。很多配置在很多品牌里面都是靠前的。包括还没有涉及到的,像这个PM2.5啊。

张经理:在配置方面,我们比亚迪一直处于一个领先地位。可以说是全世界的一个领先地位。低价位,高配置。这是我们比亚迪最大的一个亮点。性价比高。具体说我们的车型融入了很多高科技的配置,比如说是keyless 无钥匙系统,这项配置已经普及到我们所有的车辆了。所有的车型都是keyless无钥匙进入,以及一键启动系统。并且我们配备有PM2.5滤镜系统,这套系统就是针对于PM2.5,雾霾的。

记者:就是现在讲究说的绿色环保。

王经理:车内分分钟钟可以净化空气。

张经理:车主还有咱们这个乘坐人员,身体健康息息相关。PM2.5滤镜系统目前我知道的只有咱们这个宝马7系以上才有这个标配,这项配置是目前所有车型基本没有涉及到的一个配置领域。

王经理:以前有过无钥匙,无人驾驶技术,遥控驾驶技术。

张经理:远程启动系统,全部都是我们比亚迪在高科技领域这一块的亮点。方便客户去驾驶这个车辆。

记者:贵公司这次也是带来了一个非常豪华,强大的阵容。现在我们消费者买车都希望实惠与实用并重,那这次贵公司为我们带来什么优惠活动?可以供我们了解以作参考的吗?

王经理:嗯,对。我们比亚迪本次参加车展也是带来了非常强大的整容以及大家能感觉到的优惠政策。然后我们现在主打的SUV 车型宋最高20000元的优惠,我们的S7,还有我们的元都可以享受免息贷款。

记者:免息贷款就是对一些想要买车但是经济能力还不太够的客户。

王经理:也可能是资金想用到其他地方,然后买车的时候选择贷款客户特别多,这个就是大家可以真的没有后顾之忧。免息贷款,这是第二个亮点。还有就是我们这个S6车型,以前也是创造过月销20000以上的这个神话传奇。本次车展这个S6最高优惠是这个30000,还是顶配车型,1.5Ti旗舰型。市场指导价是109990,本次车展是79990。这款车型这几天订的也是很不错。本次也是SUV车型的就是预订的占比已经达到了70%,这也是汽车行业普遍的一个转变。SUV的比重越来越大。

记者:就是说SUV的市场行情越来越火热啊。好的。那么除了产品的性能和价格,消费者也比较注重售后服务环节,那我们在售后服务环节有什么优势呢?

王经理:售后真的很重要,我们比亚迪售后首先有超长的质保,全系车型达到了4年10万公里的超长质保,当然我们的新能量源车型是另当别论的,售后还有一个新能源的绿色通道,因为宁夏现在新能源汽车也是一个起步阶段,,比亚迪在系能源这块也是一个先驱地位,一个领先者,最重要的的是我们嗨哟偶一个会员服务,我们比亚迪的很多客户都是我们的会员客户,会员客户可以享受的就很多了,全年免费保养。

记者:那么从商家的角度来说,您如何看待互联网的这样一个销售模式?

王经理:互联网家现在已经是各个行业都重视起来的,我们汽车行业也感受到了这方面的压力,以前就是传统的座店式销售,但是现在很多网站有很多客户带进来,我们比亚迪的厂家已经采取吧部分车型允许某个网站销售,经销商不允许代理这个产品,经销商只作为一个交车的环节,比如说网站销售这个车型,而你经销商只是去交车,所以这一点也是警示我们经销商要转变经营理念,要有创新,跟所有的互联网都是平台都互动起来,合作起来,把这些都作为我们的资源,给我们带来客户,这也是未来的一个趋势。

记者:本次车展对贵公司后续的发展有一个怎样的作用或者说本次车展对贵公司有怎样的一个影响呢?

王经理:我觉得比亚迪作为我们的国产品牌,民族品牌,它推出了王朝系列,以我国古代的朝代命名,这样的一个中国风可能对我门比亚迪的后续的王朝品牌起到了很大的推广作用,让大家认识到我们中国也可以把我们的SUV车型造的高大上起来,然后最大的一个影响就是,本次车展我也接受到了各大媒体的采访,询问新能源未来的发展,大家都是到宁夏方面还没有这方面的补贴,所以大家耶在关注比亚迪在新能源的一个发展,包括在美国、日本、巴西还有一些欧美国家都有很多的电动大巴,或者很多领域都和比亚迪在合作,也就相当于比亚迪获得了世界新能源的资源,我们也获得了很多新能源的奖项。还有比亚迪的销量也是在国内的一个佼佼者,所以本次车展对新能源的一个影响会慢慢加大,让大家都知道比亚迪对于新能源的一个贡献,对与新能源的发展的带动。

记者:那么回到本次车展贵公司希望能够实现怎样的一个销量目标?

王经理:每个参加车展的展商都挺有压力的,来自各方面的任务目标都需要完成,我们这次车展总的目标是200台,以现在来看可以达到总目标的百分之七八十吧,剩下的还需要我们的努力,往上冲一冲。

记者:感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的采访 。预祝贵店销量大增。对比亚迪感兴趣的朋友可以到店赏车试驾

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