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专访斯柯达 斯柯达4S店销售经理:武小虎

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2016-08-01 17:38:48来源:58车类型:原创编辑:种法宇

用我们的心去交换客户的心,以心交心,以心换心。每一个高端品质之所以都能步步高升,真诚都是不可或缺的。我们用信誉征服了客户,客户用笑容报答了我们。

专访斯柯达 斯柯达4S店销售经理:武小虎

记者: 您能向我们介绍一下银川新的4S店的基本情况吗?


斯柯达武小虎销售经理:好的。我们这家店是一家新开业的店,今年7月16号开业,厂家正规化。我们的团体都是很有销售经验的老员工。地址在银川市丽景北街和沙区路路口,就是北门金三角国际汽车城,在这里更方便银川顾客的售后和保养。


记者:谢谢,我们基本了解了公司的情况。你能向我们透露一下斯柯达前两个季度的销售情况吗?是否达到预期的销售水平?


武经理:可以的。目前公司的情况看,我们是超额完成的,因为我们是新开业的店,虽然厂家对我们的任务划分不是很高,但是我们的团体跟客户的关系都比较成熟,店里的销售量就比较稳定。所以,前两个季度的销量算下来都能完成当月、当季度的量。一季度卖了140多部车,二季度大概有150多台。销量还是比较平均稳定的。


记者:谢谢!从一个消费者来看听到这样的数字还是比较有吸引力的,如果消费者来买车,您会推荐哪些车型呢?


武经理:我们斯柯达全系旗下是从B区间的速派。价位区间在16万9千8起到27万2千8,最热销的的一款是明锐家族从7.98万到17.99万,在下来是一款昕锐6.39万到11.99。还有一款两厢版的0.99万起售到11.69万,再过来是一款SUV野地,这款车也是大众旗下第二款SUV从12.98万到24.18万的区间。给客户推荐的车型拿速派来说,速派这款车是大众旗下B级车MQB平台首发的一款车 ,在大众B级车里帕萨特迈腾、速派来说,它是从外观尺寸也好,舒适性也好,配置也好,在这三款车里速派是最优的,再加上对于了解过斯柯达的顾客来说,大众这三款车里斯柯达相对来说配置是最丰富的,而且价位也是偏低的,性价比好,也更容易让消费者接受一些。

记者:您介绍的这几款车在性能上有什么特点呢?


武经理:性能方面像速派这款车偏业一些,属于中级轿车,明锐是A级家用轿车,明锐也是我们主销的一款。销量最好的也是明锐,从07年到中国市场来,明锐也可以说是我们斯柯达无论从价位还是从舒适的配置上,或者从安全性上,它在同价位A级车里也是能占有一些市场的,这款车是相当不错的。新明锐我可以给大家主推下,因为在我们展会上优惠也比较大,优惠了2.9万。基本上家用轿车在10万到12万区间也比较符合我们这些消费群体,它的外观,配置等等都是不错的,看起来也比较大气,对比性能的话,比较实用。


记者:谢谢您的推荐,相信顾客朋友们能根据您的推荐,买到更满意的车。贵公司在这次的银川汽车博览会上也有一个非常强大的阵容,消费者买车都是希望又实惠又好用,斯柯达在本次的博览会上的优惠活动也是十分的可观,那么斯柯达在售后的服务方面有什么优势呢?


武经理:第一,我们是一家结构和体系都比较成熟的店,所以,无论在售后服务,还是整修技术方面,都没有问题。第二点,我们是新开业的店,我们给客户带来的理念是体验与以往不同的一些享受,我们能最大程度的解决顾客的困难并提供帮助,而且打消了以往暴利的售后,我们现在做的就是维系一些老客户,把4S店设计的比较亲民,价位比较合理。还有一些活动,能得到4S店的体验。而且我们新店,斯柯达在销量里还远远达不到大众的级别,但是满意度一直在大众里排第一。斯柯达本身的理念是有一个分叉式,全部围绕着客户来进行一系列的活动,让老客户得到一些福利,这是斯柯达一直追溯的一项任务。


记者:谢谢您的介绍。那么对于本次宁夏国际汽车博览会,贵公司想通过此次机会想要实现什么目标或者期望今后能对公司的发展起到什么样的作用或影响呢?


武经理:通过本次车展我们也知道了“八一车展”属于比较创新的活动,第一肯定就是希望能够达到我们的销量标准,第二是希望通过本次的活动可以更好的曝光我们的新店,起到宣传的作用。


记者:我在此仅代表58车,感谢您对我们工作的支持和配合。同时祝愿贵店销量再创佳绩!对斯柯达感兴趣的朋友可以到店赏车试驾

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