2016年7月31日，2016中国品牌银川论坛在银川正式举行。期间58车有幸对华晨汽车整车事业部销售公司总经理助理景瑶进行了专访，就自主品牌营销层面等问题，发表了自己的看法。以下为专访实录。

　　2016年7月31日，2016中国品牌银川论坛在银川正式举行。期间58车有幸对华晨汽车整车事业部销售公司总经理助理景瑶进行了专访，就自主品牌营销层面等问题，发表了自己的看法。以下为专访实录。

　　58车：首先欢迎您来参加我们58车的专访，首先关于这次峰会您最大的这个收获和感触是什么？

　　景瑶 ：目前整个市场消费者需求的变化，使得大家更多的是变成了一种抱团。我觉得这个变化很蛮好，让我们在一起能够集思广益，能够一起来应对接下来汽车市场的下沉。

　　58车：现在汽车市场增长放缓，包括合资品牌对自主品牌市场挤压也比较厉害，您认为自主品牌的产品应该做哪方面的努力才能突破现状，才能赢得更多的市场？

　　景瑶：首先我们要面对的是中国的汽车的自主品牌的产品，它大多都是为首购用户来服务的，用户更偏年轻化，那么我们要做的就是三方面。一方面就是产品上，我们要更多的去观察消费者，尤其是年轻人，他更注重的可能是变化和配置，符合甚至是超出他所需求的，就会打动他，因此个性化的产品设计是蛮重要的。第二点就是产品与用户的黏性，因为首购的这种用户会很多，而要使他们的第二台第三台车仍然选择你这点对自主品牌来说比较困难，所以我们只能尽可能地扩大首购用户的市场占有率，这就需要去获取消费者他的价值观，有共鸣，我们想的就是情感营销。合资和进口品牌早在进入中国的时候就在打情感牌。随着华晨与宝马合作的深入，作为华晨旗下品牌中华也获益匪浅，我们产品本身的工艺质量已经达到合资水平，接下来我们就要注重与消费者的情感交流。举个例子，我们可能不会做大规模的全国性活动，比如说好多品牌做非物质遗产的保护，做野生动物的保护一些大型活动。但是你可以针对消费者去做一些地区性的，比如关注创业类或是其他跟生活有关的活动，能够让消费者从中获得帮助，实现情感交流我觉得这也是一种情感营销。第三点就是务实的传播。中华汽车的很多零部件都是全球采购的，比如博世、麦格纳、韩国万都、美国江森等等，它们都是世界知名的汽车技术公司和零部件供应商，而我们在产品传播上这方面却鲜少提及，传播力度不够。“酒香也怕巷子深”的时代我们需要把真正的好的技术传播出去，让更多人不仅知其然，还要知其所以然。

　　58车：刚才您说了很多包括市场传播包括营销方面的内容，马上要成都车展了和广州车展了，明年4月份上海车展也不远了，所以说具体到产品方面，我们未来有什么大的动作，包括这个市场营销方面有什么新的动作和策略？

　　景瑶：两个方面，下半年我们的最大的市场营销动作应该是中华品牌。去年中华品牌与国家女排达成战略合作伙伴，国家女排在郎平教练的带领下时隔11年重返巅峰，这一年合作得很愉快，也希望女排出征里约奥运会能取得好成绩。

　　去年中华V3参加了2015中国量产车性能大赛，在麋鹿测试中，中华V3夺得了冠军，媒体也给我们封了一个“弯道王”的称号，之后我们做了一个弯道王纵横之旅，效果特别好。所以今年弯道王中华V3，会跟女排里约有个互动活动。此外我们也要把我们的技术说一说，多一些体验，无论是老车主还是潜在用户。

　　从新产品来说，我们下半年和明年有两个动作。一是成都车展和广州车展，成都车展上会亮相一个轿跑型的轿车产品就是H3，会在年底前上市。乘用车市场已经是红海，但我们还是希望在轿车的细分市场做好精细化产品，所以这方面中华品牌会发力。在去年的小型SUV市场中华V3是一匹黑马，上市之后一直是销量不错，在品牌知名度不高的情况下，在销量上表现得相当惊喜，那明年会迎来改款，相信进入市场之后也能得到很多消费者的关注。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。