时间：2016年2月27日

地点：西安市赛瑞喜来登酒店2楼龙首厅

实录内容

提问：欢迎您来到西安，我有一个简单的问题，新海马M3这一款车定位是“5万元级高品质家轿”，对于它的产品定位我们该做何理解?

李伟：新海马M3面对的群体主要是80后、85后，为什么这么讲，因为这一代人生活在社会的变革之下，善于接受新事物、新思想，同时，他们又面对着经济发展的压力，但这一批人也更注重高品质生活。在这一基础上，我们对原有海马M3进行升级，新海马M3，拥有超大空间，易于操控，颜值出众，动力充沛、C-NCAP五星安全，并在原在售车型基础上提高品质标准，加入了moofun移动互联人车生态系统，坐实了5万元级高品质家轿的地位。

提问：新海马M3和海马M6 1.6L兄弟在西安上市，面对消费者，后续是否有更多的营销活动？

李伟：有，因为陕西市场也是我们的核心市场、重点市场，有锐意向上积极进取的年轻消费者群体，他们都是我们的目标客户，今年“品质之旅”、“弯道王”项目也会走入陕西，给大家带来更直观的全时互联的体验。

提问：这两款车，新海马M3和海马M6 1.6L同步搭载Moofun系统是出自什么考虑，将给消费者带来什么新鲜感？

李伟：这两款车型是中国汽车品牌中率先打造移动互联车生活理念的汽车。它以“互联网+汽车”的创新理念构建产品基石，以满足移动互联时代消费者的新需求为研发方向，从产品设计、功能搭载、实现路径等方面全面实现移动互联化，为消费者带来随时随地的全时互联体验。无论是在车内还是车外，都能够享受移动互联生态下全新的有车生活。

按照海马汽车的想法，moofun系统未来将继续以开放的姿态，坚持合作、参与、创新。在“互联网+汽车”的思路指导下，持续推动移动互联时代汽车产业的变革。同时，随着技术的进步，moofun也将车生活全面升级：50km半径上门取车/还车，积分商城上线兑换车生活周边商品，互动评论区建设等。并且强化车机屏幕反馈，深度整合大数据信息，区域化促销管理体系搭建，打通人与车之间的数字信息鸿沟，为汽车产品注入全新价值，并延伸至汽车全产业链条和有车生活的各个触点，促成互联网巨头的战略合作关系。

相信，搭载moofun系统的两款车型将为有车生活带来更多传统汽车代步工具之外的享受，延续被互联网完整覆盖的生活形态，把世界装进你的车。

提问：海马汽车未来在做SUV产品时有哪些规划和考虑？

李伟：SUV这一块，目前海马S5已经成功跻身“万台俱乐部”，2016年1月销量达到1.5万。3月23日将推出海马S5的科技版，将更多的运动风格、科技配置运用到科技版的车型上。今年我们计划推出一款尺寸小一点的SUV——海马S3，尺寸更大，配置更丰富的五座、七座的海马S8也将适时推出，将来SUV系列将形成海马S3、海马S8、海马S5三款车的SUV矩阵，共同抢占市场份额。

提问：你刚才说的海马M6 1.6L能为陕西区域消费者带来哪些消费利益？另外去年海马汽车的销量怎么样？

李伟：海马M6拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT和1.5T+CVT共3种动力组合，全系车型增至9款。海马M6 1.6L全面继承了“运动+互联”双重基因，有效拓宽海马M6车系的产品宽度，给消费者带来了更多元的购车选择，增强海马M6的竞争力。

另外，2015全年产销突破10万辆，同比增长26.25%。2007年北上中原，到2015年销售收入已突破100亿元大关。海马汽车旗下产品均在各细分市场站稳脚跟，尤其海马S5表现抢眼，同比增长79%，跻身万台销量俱乐部，成为年轻消费者青睐的城市紧凑型SUV中国品牌新势力。

2016年，海马汽车将继续保持这一增长势头，整体销量目标力争达成15万，上半年销量目标提前锁定7.5万。

提问：我们知道，您在华西大区海马在这一块也有很长时间，有很多经验，您这一块对于陕西市场有什么看法或者说自己的意见？

李伟：对于陕西市场的看法，去年陕西市场整个SUV，海马S5的增量是126%，陕西地区是中国汽车工业发展第四阶段发展重点城市之一，拥有众多80、90后年轻消费者，海马汽车将致力于打造高颜值，高品质，高智能化的多元化产品，满足互联网+时代购车需求，包括今年的销量和营销活动规划我们都会往这边倾斜。

提问：我想问一个想购买海马车的车主比较关注的问题。伴随着新车的推出，有没有一些有利的金融政策？

李伟：随着M兄弟的焕新登场，我们在陕西区域率先推出了“M兄弟双免计划”， 即日起至3月20日，陕西地区消费者购海马汽车旗下新海马M3、海马M6全系任一车型，即可享国家购置税全免和2年分期利息全免的双免政策，购车立省万元。