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2016北京车展 专访庆长风副总经理熊伟

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2016-05-09 10:45:08来源:58车类型:原创编辑:李洪洋

  主持人:好网友朋友们大家好,欢迎大家关注58车网在2016年北京国际车展为大家带来专访波导。本次专访非常有幸邀请到北京庆长风集团副总经理熊伟,熊伟你好跟大家打个招呼。

  熊伟:58同城的网友大家好。

2016北京车展 专访庆长风副总经理熊伟

  主持人:首先请您介绍一下咱们北京庆长风集团的基本情况。

  熊伟:我们北京庆长风集团,是2006年正式成立的,现在已经十年了。长安汽车十年的时间从一家4S店发展到现在20家4S店。去年销售额2015年达到23个亿,销售25000台汽车,是长安汽车整个销售体系第一名。

  主持人:本次车展我们看到各个厂品牌带来非常豪华一个参展阵容,这次长安汽车为我们带来了哪些车型进行参展?

  熊伟:长安汽车这次主要带来的两款车型,一款是我们的明星产品4月6日已经预售的CS70,各位网友看一看。还有一款更重要的产品,就是我们长安大尺寸的SUV CS95的亮相,除了这两款明星产品,我们还主推两款产品,SC75,逸动160以及纯电动的续航里程达到240公里的新能源汽车也在老国展亮相,这次主要带来的13款汽车和31辆新车。

  主持人:此次长安汽车最大的亮点和最吸引人的车型就是大型SUV CS95了,能否给我们大概介绍下这款车有什么亮点,对CS95未来市场前景怎么看?

  熊伟:对于CS95这种全尺寸的这种大的SUV来说,我们长安汽车,在SUV这一块前期做的非常地多,我们最早SUV小型入门级35到后面的75,包括4月6日上市的15,以及这次我们推出的CS95长安汽车对于SUV这一块市场做的很长足的一个准备。通过了差不多7、8年的这么一个设计。所以说,这次推出的这个CS95是我们长安汽车结合我们这个中国本地的市场,推出的一款全方位准备全新的一款产品。同时,对于我们这个CS95一个定位,大尺寸的SUV,与现有的福特锐界属于同一个级别,外观设计上我们采用与CS75相同的家族设计,我们这个车有七座两个版本。它的长宽高分别达到了5米38,2米12和1米77,它的轴距达到了3米33,就这一尺寸这个三米33这个轴距有点夸张了,我们可以从我们一些大尺寸,比如说奔驰的全尺寸SUV的轴距,也在三米一左右,而我们的长度车长5米3,也是超过了很多同级别的这种全尺寸的大SUV。

  对于我们在这个CS95动力性上面采用2.0T的涡轮增压技术的发动机,下一步推出3.5升油电混合的动力系统。对于这款车型的上市,我们作为经销商对这款车充满了比较高的期望,同时对于我们北京市场来说,我们前期调查数据,北京市场销售非常稳定,长安汽车对于北京大尺寸的SUV的销量是很期待的,同时我们长安汽车在75这个北京市场,全国来说我们销量也是全国市场排第一名。我们有这么大的,对长安SUV的用户者或者说集团客户,可以说对于我们这款CS95的上市,前面35,75,包括一些轿车客户升级换代我们是有很大的期待。所以我们对CS95在北京市场是非常有信心的。同时,我也相信通过北京市场这种风向标的城市的消费,可以带动全国的CS95的热销。

  主持人:好的。那么通过熊总的介绍我们能够了解到这次CS95确实是有非常多的亮点。刚才您提到庆长风的销量一直不错,今年第一季度也已经过去了,那么庆长风今年第一季度销量如何?是否达到了之前的预期。

2016北京车展 专访庆长风副总经理熊伟

  熊伟:说到庆长风集团,一季度的销量总得来说,我们一季度庆长风集团整个的销量达到了将近六千辆,5978辆。和去年同期增长了5%,比我们长安汽车平均增长率略高增长零点几个百分点,基本上和市场的走势差不多,依然保持长安汽车整个经销商体系第一名的位置。同时,我们这个市场进入3月份以后,市场有一定的变动,有点下滑,整个市场跟去年同期相比没有太大的增长,但是我们在这种管理下也是采取各种措施,能够在北京市现在的通过保险数据来看的话,我们长安汽车实际上保持第一位,特别是今年一月份,我们长安汽车在全北京市所有产品的销量达到了第一名,6800辆。

  主持人:这确实也是一个非常不错的销售成绩。我们知道,现在消费者在购买汽车的时候,大家越来越关注汽车的售后方面。我们庆长风在售后这些方面哪些优势?

  熊伟:对于这一块,我们庆长风十年以来,对于售后这一块我个人感觉,最大的一个优势,就是我们把自己定位,定位为一个后来者。我们是一直抱着这样的心态来做市场。包括售后也是这样。长安汽车作为一个自主品牌,2006年才开始进入轿车这一块的市场,所以把自己作为一个后来者,赶超者,我们对客户核心的一点,是解决客户任何抱怨,到我们这儿,他就是宗旨。不会说我把你推,这个事情不归我管,你去找谁。只要客户对我们的产品有问题,我们不推委,不退缩,只要你购买了我们,选择了我们长安汽车,只要车辆有任何问题,到了我们这个庆长风集团,剩下的事情由庆长风的员工帮你办理。这是我认为我们庆长风十年以来能够在北京市场做到中国品牌第一,所有品牌排第一,2015年我们排名第四名,这么一个成绩来说的,我觉得这是我们对客户最核心的一点。

  当然,我们长安汽车在北京经过十年发展,在北京市除了主城,整个北京市已经拥有了一共13个服务中心,有20个售后服务网点,就是说有比较健全的售后服务网络,也是客户选择长安汽车的一个原因。

  主持人:解决了售后的问题,北京的限购政策的是越来越严格,所以说大家越来越多的去选择二手车或者二手车的置换,庆长风在二手车置换有没有什么特色?介绍一下。

2016北京车展 专访庆长风副总经理熊伟

  熊伟:对二手车的置换来说,北京市从2010年开始限购,所以说,整个汽车行业都是比较重视这个二手车的置换这一块的业务。我们庆长风也是非常地重视。我们是一直在有这种相关的经历,但是前期长安汽车在北京保有量太少,包括我们的知名度也不是太高,所以二手车置换上面没有一个专业的开发,随着2004年年底我们长安汽车保有量已经达到三万多台,逸动上市以后,这个效果也是快速的提升。同时,我们2004年集团公司成立一个专门二手车业务部,把我们的二手车业务进行了一个独立的专业化的运作,也在新发地,二手车交易市场注册了场地,也注册了我们庆长风二手车经济有限公司进行专业二手车的置换。

  从2015年整个一年业务来说,二手车置换是700多辆,特别是通过我们把客户手里面的旧车零利润的置换,客户外面咨询一个价格以后,别人给你所有二手车换置的车型,我们庆长风集团都可以保证零利润给你接过来置换给新车,客户说的价格我们会到市场上进行一个调查了解,大概差不多,客户在二手车咨询的价格,到我们这里就是置换的价格。不是说你过来我还要赚你几千块钱我再给你置换。我们庆长风集团保证零利置换,保证我们新车的销售。

  同时,去年2015年我们也开始了一个同品二手车认证销售的情况。我们专门成立我们一个专门二手车业务这一块,把我们的三年以内的新车置换过来,我们进行一个全方位的检测,把它所有维修记录、保险记录都整理成册,经过新发地二手市场交易里面张贴进行认证二手车的销售工作,当然这个工作是我们经销商的工作,我们这个工作开展的相对来说,和其他的一些品牌,相对来说晚一点,起步相对来说慢一点。

  但是,这种相关工作我们已经在开展了。同时我们的认证车也和一些网络的合作,在开始逐步的把我们的认证长安汽车,对我们的客户进行一个推广。

  主持人:好。那么最后请熊总为我们介绍一下本次北京车展期间,庆长风会推出哪些相应的优惠活动?

2016北京车展 专访庆长风副总经理熊伟

  熊伟:我们庆长风集团,对于每次北京车展都是非常重视,也是全方位配合北京车展,同时为了感谢在车展期间关注我们长安汽车的客户和我们广大网友,我们庆长风集团通过一些厂家政策的支持,进行了一个组合,包括我们庆长风自有的一些经销商的毛利全部拿出来,搞了一个大型的所有店全面参与一个促销到底的活动。同时,这个活动也会延续到整个5月,就是从车展开始,到5月,整个5月,是促进长安汽车在北京市场,大家对这个汽车行业的一个关注。让客户提前享受到包括延后,就是你看好车你不能说马上提车,我们给客户一定的时间考虑,整个5月也会延续我们一个大型的促销。五一促销,一促到底,这个车价,现在在市场竞争也是非常的激烈,我们作为经销商,我们的销量也是非常大的。所以我们这一块,我们庆长风拿出来的促销,结合厂家的促销力度非常大。

  主持人:好,非常感谢熊伟今天能够来到我们专访,也感谢网友朋友们的关注,谢谢。

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