时间：2016年4月25日

地点：北京新国展捷豹路虎展台Abbey Road专访室

受访领导：捷豹路虎大中华区代理总裁李大龙（Richard Shore）先生

捷豹路虎大中华区代理总裁李大龙（Richard Shore）先生

Q：请介绍一下捷豹路虎今年第一季度的销量情况和增长情况。

A：从销量来讲我们获得了持续增长，今年第一季度前三个月销量和同期相比几乎达到了近20%的增长。特别在国产路虎车型方面，增长很快。可以看到中国消费者对此这些车型非常满意。现在2016年款揽胜极光的换代，包括敞篷版极光的加入。也会为路虎方面增加新的增长点。

在捷豹方面，我们在2016年有很多的新产品加入，这会让销量和品牌都得到有提升。比如现在有XE、XF和XJ，之后XF长轴距版，F-PACE、F-TYPE SVR也即将开始在中国市场销售。

通过不断加入的产品带动，捷豹路虎未来销量和发展趋势都是很乐观的。

Q：特别车辆运营团队研发的产品目前在中国市场的前景如何，目前这个团队所研发的产品在中国市场有多少款？

A：  在过去9个月里面我们已经开始在中国销售揽胜运动版SVR车型，销量的情况非常好。今天展台上有两台展车，也是特别车辆运营团队的作品，一款是捷豹F-TYPE SVR，最高时速超过每小时300公里，是现在捷豹量产车型中最快的。另外一款是路虎揽胜巅峰创世加长版，这是一款达到了极致奢华的顶级车型。从目前中国消费者的反馈来看，他们非常认可捷豹路虎特别车辆运营团队的作品，这让我们非常开心。

我想强调的是特别车辆运营团队打造的捷豹路虎车型不仅仅是加强了车辆性能、操控上的性能，更多强调的是更高端的体验和感觉，我们可以看到这些车的内饰和方方面面已经达到了顶峰，特别车辆运营团队的追求不仅仅是驾驶操控或者性能速度，而是整体的高端奢华感和极致的细节，是综合的体现。

Q：请总结一下捷豹路虎2015年的表现，现在2016年是不是能够进入快增长的通道，今年的销量预期是怎么样？

A： 2015年我们遇到一个比较大的挑战，就是市场整体发展放缓，增速放缓的“新常态”现象。所以在2015年整个汽车市场都没有保持像前些年的强劲增长态势。包括我们的第一款国产车型路虎揽胜极光在上市后的一段时间里的表现也不是特别理想。但是我们非常快地及时调整了相关的政策，更深化了对市场的解读，非常迅速的调整了相关的市场策略。应该说这些调整还是很成功的。另外一个方面就是去年捷豹品牌很多产品正面临更新换代，比如说上一代的XF也是在产品周期的末端。所以从去年的整体格局对我们是有挑战性的。

今年来看我们增加了非常多的新产品。包括全新的捷豹XE，全新一代捷豹XF，还有了首款国产捷豹车型XF长轴距版，还有捷豹的跑车型SUV F-PACE。在路虎方面有2016年款的揽胜极光和揽胜极光敞篷版，也让路虎产品更有魅力、更加丰富一些。所以我们对2016年的销售预期非常乐观。

Q：捷豹路虎目前大多数销量来自SUV，以后这个比例会不会有变化？SUV市场的增长未来是不是会有放缓的趋势？

A：我们的SUV产品在全世界的销量表现都是非常好的，SUV产品依然是全球汽车增长最快的细分市场，这个领域在未来几年的增长空间依然很大。而且现在我们品牌的产品布局做得非常好，比如揽胜家族包含各个类型的产品组合，可以提供各具特点的SUV。我们把品牌差异化做得很好，这样能够避免内部重叠的竞争。路虎的所有SUV产品都能够提供全世界最高端的消费体验，希望有更多消费者加入我们。

Q：您怎么评价IMMS机构的运作？

A：IMSS的两位领导非常有能力，而且有丰富经验，和他们一起工作是非常愉快的。他们将丰富的行业经验带入IMSS。在过去7个月里，在他们的协同合作下捷豹和路虎品牌在销售上很好的增长。此外我们成立了国际零售商委员会，以此保持和零售商的良好关系。汽车生产商和零售商的亲密合作和协同是至关重要的，只有保持好协同关系才能给消费者提供更好的服务，才能更好满足中国消费者，把客户至上落到实处。

IMSS运作良好，目前我们的产品质量尤其是发现神行在市场营销和表现都非常棒，销售商反馈也非常好，发现神行定价非常合理，所以在竞品中可以保持非常好的位置。任何一个机构和公司都需要一个磨合期，我觉得现在已经进入了非常成熟的阶段了。

Q：未来小型车的增长潜力也很大，捷豹路虎在小排量发动机和车型上有什么发展规划？

A：关于动力系统的问题，我暂时无法很详细回答这个问题，现在能够披露不多。但是我想说过去10年中捷豹和路虎一直致力于这方面的工作，在新车型和动力系统开发方面我们已经准备了10多年，现在我们的车型搭配是最好的动力系统。

另外最新全铝车身技术的研发也有10年了，目前我的大多数产品都已经采用了全铝技术，而且捷豹路虎的全铝技术已经发展到了第三代。

我们把英国丰富的经验和创新带到中国。我们在动力系统上进行轻量化和节能减排的研发升级。在欧洲我们的车辆配备了新一代的柴油发动机，是我们自己研发的技术，未来我们也会推出新一代的汽油发动机。

Q：很多豪华汽车品牌都在关注中国年轻一代的消费潜力，推出了一些小型SUV，捷豹路虎在这方面的规划是怎么样的？ 

A：对于具有较强消费能力的年轻群体，我们的揽胜极光就可以很好满足他们的需求，揽胜极光开创了时尚豪华全地形SUV这个全新的细分市场。此外我们还有极光敞篷版车型，它是世界上第一款，也是目前唯一一款豪华敞篷SUV，它更符合年轻人追求个性的生活方式和时尚的审美。对于更小型的SUV，可以说这个市场需求是在的，但是目前为止我还不能披露更多的信息。

Q：捷豹路虎接下来或者未来几年在公益上有什么具体的行动？

A：包括合资企业在内，我们的每个品牌都有相关的社会责任关怀项目。同时我们也有与社会公益组织合作的项目，合作的情况非常好。“捷豹路虎中国青少年梦想基金” 第一期三年的规划是帮助20万中国青少年，在快乐体育、道路安全、人才培养和社会关爱等四个公益领域支持中国青少年的成长和发展，目前这些项目已经涵盖到了13万中国青少年。另外在合资企业方面，奇瑞捷豹路虎也有自己作为独立的企业关于公益方面的想法，未来的规划从公益角度来讲肯定是众人拾柴火焰高，大家进一步合作，合力去做很多事情。

Q：F-PACE预售量现在有多少？

A：这次北京车展F-PACE是正式宣布开始接受预定，所以今天在现场我们应该会受到不少定单，因为车展才刚刚开始，所以具体数字我还需要了解。但是从前期市场反响和经销商反馈来看是非常乐观的。　　

上海车市咨询热线： 4008-585858转8606