10月16日，坐拥“同级唯一专业SUV底盘、同级唯一前后全独立悬挂”的东风日产新逍客，以13.98-18.98万元的价格在成都换代上市。从目前SUV布局来看，T70、奇骏、楼兰、途乐，加上新逍客，价格区间从10万元覆盖至80万元，东风日产SUV产品集结完毕。

不过面对竞争日趋白热化的SUV市场，东风日产布局完SUV产品矩阵后，下一步棋如何走？不管是奇骏、楼兰、途乐还是全新逍客，它们在定位、功能、目标人群、营销举措上是否比对手要“领先一步”？在对东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长陈昊先生的采访后，记者对东风日产SUV战略的理解也逐渐明朗。

●新逍客对东风日产SUV战略意义重大

当记者问到，新逍客上市后对东风日产整体SUV有何影响？陈昊先生强调，在车市哀鸿一片而SUV表现独好的情况下，作为“YOUNG NISSAN”年度战略车型之一，全新逍客将势必补强东风日产SUV谱系竞争力，为2015年高质量跨越百万销量打下坚实基础。

●东风日产SUV布局完整，定位清晰

为了加快推进SUV市场竞争力，近一两年，东风日产对旗下SUV产品做了全新的换代和全新的升级，布局也是相对完整的。

陈昊总提到，从全新逍客上市以后，在紧凑型SUV，中级SUV，中大型SUV，各个区间，各个价格带东风日产都有自己主导的全新产品。其中，新逍客是定位都市驾控型的紧凑型SUV，价格在14—19万，定位于打破陈规的85后酷玩新青年。新奇骏是主打越野性能，价位在18—27万，主打那些敢于极限挑战的30岁以上人群。新楼兰是定位时尚、豪华、城市型的中大型SUV，价格区间是24—38万，目标人群也是定位在那些注重品味，追求时尚的成功人士。新途乐刚刚做价格调整，现在供不应求，价格调整以后我们全尺寸是70.8万，后续再往下的价格带，我们可能也会考虑未来的需求。

●东风日产SUV战略剑指“年轻化”

自“YOUNG NISSAN”成为东风日产新的品牌战略后，不管是在产品推新上，还是营销举措上，“年轻化”一直成为其对消费者沟通的主旋律。不过，“年轻化”这个词儿不仅只是东风日产的“专属特权”。每次举办发布会，或制定营销方针时，其它车企也会经常把“年轻化”挂在嘴边。不过，在问到东风日产对于SUV产品年轻化上，如何与别的品牌形成差异化，有没有更具象一点的词儿来诠释时，陈昊总立马以“激情、挑战”作为回应。

陈昊总讲到，在“YOUNG NISSAN”品牌战略框架下，东风日产SUV车主或潜在车主都可以被归类为生活冒险家，他们享受生活的同时愿意挑战更激情的生活，挑战未来，挑战自我。所以本着这样的目标，从产品到品牌到营销再到服务，一切都以“激情、挑战”为沟通旋律，打造一个极富创新、充满活力的SUV品牌形象。

以刚上市的新逍客为例，作为一款驾控型都市SUV，新逍客的品牌精神是“Break the rule”（突破陈规），其实说的就是激情和挑战。新逍客车主或潜在车主，他们不甘平庸，渴望冲破束缚，肆意表达自我。为此，在产品设计和技术品质上，新逍客要实现重大突破，才能满足这类年轻消费群体的用车需求。

同时，在营销上，也将突破陈规，带给他们非比寻常的情感体验。除了上市发布会上与《YIF魔幻秀》进行深度合作外，还首次与NBA牵手合作，未来在体验营销、态度营销等层面也将带来新的突破与尝试，包括城市主题试驾、城市挑战赛等，用年轻人的表达方式与年轻人对话，传递新逍客“break the rule”的品牌精神。

东风日产恒辰专营店

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