元德丰此次参展的主题是“为4S店提供增值产品服务”公司已经多次参加雅森改装展,品牌已经预热,我觉得现在光宣传品牌已经不够了,需要具体的业务落地。我们的产品有适合捷豹路虎的STARTECH,沃尔沃的ERST,宝马的MK Motorsport,但是怎么能帮助4S店是我们公司现在要做的。
8月9日,2014中国国际改装汽车展览会(All In TUNING)如约在北京国家会议中心盛大召开。和去年不同,这届2014年AIT改装展在国家会议中心的一楼举行,一共设置了三大场馆,上百家展商参展。在展会现场,我们看到了不少改装圈知名的品牌到场参展,这其中不乏像拥有宝马改装件品牌MK Motorsport与奔驰改装巨头Brabus德国子品牌STARTECH全国总代理授权的北京元德丰汽车有限公司。雅森车品网有幸采访到了公司总经理陆昕。
雅森车品网:在此次改装展上,带来了哪些产品?
陆昕:元德丰此次参展的主题是“为4S店提供增值产品服务”公司已经多次参加雅森改装展,品牌已经预热,我觉得现在光宣传品牌已经不够了,需要具体的业务落地。我们的产品有适合捷豹路虎的STARTECH,沃尔沃的ERST,宝马的MK Motorsport,但是怎么能帮助4S店是我们公司现在要做的。现在的4S店整车利润已经很少,需要增值产品产生更多的利润,同时增值产品可以凝聚客户,是提升客户忠诚度的重要手段。所以公司今年的主题就是为4S店提供服务。
雅森车品网:展位上有三台改装车,能具体介绍下吗。
陆昕:改装展会肯定都需要车来进行更好的展示,光有图片是远远不够的。展位中的揽胜外观就是STARTECH改装的,STARTECH是BRABUS旗下专门针对路虎、捷豹的改装品牌,所以这台车的细节处理很赏心悦目。沃尔沃是性价比很高的ERST改装的,沃尔沃的客户相对于奔驰宝马应该更注重性价比。改装应该普及应该让更多的消费者能接触到产品,不能一味的追求高价格,这也是我们推广的重要方向。我认为改装不是一个小众文化。
STARTECH改装的揽胜
ERST改装的沃尔沃
宝马御用品牌MK motorsport的轮毂
雅森车品网:请您简单说一下企业今后的发展。
陆昕:元德丰有自己独到的经营思路,我们选择产品主要立足于豪华车豪华品牌,另外为什么主要针对4S店渠道,本身我出身于4S店,在宝马4S店做了8年总经理,所以我最了解4S店的运作模式,也更了解4S店的问题与饥渴,也就最知道怎么样去帮助4S店解决问题及带来效益。未来我们要更好的为4S店提供更好更全面的服务。
雅森车品网:对于国内改装有什么看法?对于国内改装现存的问题有哪些建议?
陆昕:我认为中国的改装为什么在政府得不到很好的支持,就是因为它没有一个很好的体系,爱好者自己由着性子改也是有问题的,就是因为这些因素限制了改装市场的发展。个性改装是一个必然趋势,怎么使这个趋势变成现实是一条很长的路。现在的改装企业都在承受着耕耘期,都没挣到钱,至于这份耕耘以后的利润如何,目前还不明朗。但是整个趋势还是好的,我相信付出就会有回报。
雅森车品网:本次参展的目的是什么?
陆昕:元德丰已经参加了三次雅森办的改装展,每界都代表STARTECH来展示一下。另外希望吸引更多的4S店选择我们提供的增值服务。
雅森车品网:与往届改装展相比,本届有什么不同?
陆昕:雅森和德国的杜塞尔多夫办的这个改装展,不管是展会场馆的选择还是参展的品牌都很高端。我们元德丰很看重这点,而且我觉得4S店也会看重这些。缺点就是大品牌还不够多,如果多几个大品牌分散在展馆各个地方效果可能更好。
雅森车品网:企业的核心竞争力是什么?
陆昕:首先我们有目标,其次我们有独到的解决方案。只有切入的渠道正确,选择的伙伴正确,企业才能很好的发展。