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专访:泉州太元汽车总经理蔡争取先生

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2016-12-21 16:20:15来源:汽车点评网类型:原创编辑:叶莉婷

  58车 专访

专访泉州太元汽车销售服务总经理蔡争取

  本次58车诚挚邀请到了泉州太汽车销售服务有限公司总经理蔡争取,接受我们的采访。从访谈中我们可以了解到,太元如何使海马江淮两品牌并驾齐驱,再创佳绩的。

  58车:感谢蔡总在百忙之中再次接受我们的访问,之前对蔡总您经营的太元汽车有了一定了解,知道您将江淮皮卡与海马面包车都经营得很好。并且,江淮皮卡得到全国第一,泉州第三,持有15%的市场占有率,在车界也是赫赫有名!只是,最近听说您又签约了海马汽车和江淮务车,可以让我们具体了解下吗?

  太元蔡总:没错,我们公司确实拿到了这两个品牌在泉州地的代理权,目前海马轿车4S店已经装修完成,厂家已经验收通过,我们目前正在试营业。江淮商务车的店面还在装修,预计2015年1月份就会有车子到店。

专访泉州太元汽车销售服务总经理蔡争取

   58车:蔡总,您江淮皮卡已经取得很好的成绩,为什么不专心只做皮卡,却要兼营轿车和乘用车呢?

  太元蔡总:先,感谢汽车点评网对我们公司和对我本人的关注,也感谢我们所有新老客户对我们公司的支持,非常感谢!
  我们公司拿到这两个品牌的代理权,我本人也感到很高兴和欣慰!我们之前有做过郑州基地的海马福仕达面包车,郑州基地和我们现在做的海马轿车渊源颇深,所以我之前潜意思里面都有在关注海马的这几款轿车,因为这几款车现在全国卖的都非常火爆,但是由于种种原因在泉州的市场没有打开,所以销量一直不怎么理想,厂家就有再找一家经销商经营的想法,机缘巧合之下,也经过我们公司的努力,我们就拿到了这个品牌在泉州的代理权。
  至于江淮商务车,也是因为我们做江淮体系的江淮皮卡车,而且做的还小有成就,所以在厂方的知名度比较高,得到在泉州开网的消息之后,我就有在关注,正如我的名字一样,凡事都要争取一下,也正是我的这种积极态度,1%的机会,我付出99%的努力,所以最终也拿到了这个品牌在泉州地区的代理权。我们经营其他品牌,并不代表说我们不专心做江淮皮卡,相反,我们会更加用心来经营,用更高的要求来经营和服务其他品牌。海马轿车和江淮商务车车型都非常有潜力,我相信在我们公司的经营之下,泉州的轿车和乘用车一定有泉州太元的一席之地!

   58车:听蔡总您这么一说,还真勾起我的好奇心了。海马轿车和江淮商务车,具体有哪些车型值得推荐的?我相信现在网友也想听一听呢?

  太元蔡总:海马汽车紧随国家汽车产业发展趋势,贴近中国汽车消费市场,秉承“开放合作、学习创新、自主多赢”的发展理念,坚持“先做精、后做强、再做稳、不争大”的经营理念,形成海口、郑州和上海三个产业基地,目前我们做的产品是海口基地的,主要有中级家轿M8、城市SUV骑士、S7、商务车普力马、家轿M5、福美来海福星丘比特等等,目前热卖车型主要是M5和S7,下面我就重点说一下这两款车型。

专访泉州太元汽车销售服务总经理蔡争取

  海马M5的售价在7.49万-11.89万之间,车身长宽高分别为4698mm/1806mm/1477mm。其长度、宽度较现款福美来有明显增加,轴距也增至2685mm。配置方面,福美来M5装有自动空调、自动防眩目内后视镜、一键启动+无钥匙进入系统、7英寸中控液晶显示屏、GPS导航系统,以及倒车影像、ESP电子稳定控制系统、HBA紧急制动辅助系统、HHC坡道起步辅助系统、TCS牵引力控制系统、侧安全气帘等安全装备。动力方面,福美来M5先期仅提供1.6L发动机可选,这台发动机的最大功率输出为125马力(92kW),最大扭矩为161N•m。与发动机匹配的是6速手动或6速手自一体变速箱。手动挡车型的百公里综合油耗为6.2L,自动挡车型百公里综合油耗为6.9L。 海马M5采用前为麦弗逊式、后多连杆独立悬架,前后双独立悬挂,在同级车型中占有绝对的优势。

专访泉州太元汽车销售服务总经理蔡争取

  海马S7是一款城市SUV,售价在10.68万-14.68万之间,车身霸气稳重!2015款海马S7增加了车门把手镀铬饰条、360度全景可视系统、上坡辅助和日间行车灯等配置。动力方面,2015款海马S7将依然搭载最大功率150马力的2.0L发动机,与发动机匹配的是5速手动或5速手自一体变速箱。

   58车:听您这么一说,我终于知道蔡总您的信心来自哪里了,车型确实不错。那么,根据您多年的经验,打算如何经营这两个新品牌,能和我们网友分享一下吗?

  太元蔡总:其实我也没有经营轿车的经验,因为我之前经营的都是工具车,但是我也一颗好学的心,成功一定有成功的办法,失败一定有失败的原因。沟通可以解决50%的问题,对于这两款新的品牌,正于我们2015年的经营理念一样,我们要做到诚信经营,不管是对客户还是说对我们公司的员工,诚信很重要!
  海马轿车前几年在泉州销量也很不错,老客户口碑也很好,前期我需要做的就是挽回这些老客户,通过售后的一些活动吸引老客户回厂,知晓泉州太元是一家海马4S店,从而提升老客户的转介绍。另一方面就是要做广告宣传,让海马汽车在泉州的曝光率增加,品牌知名度提升了,展厅客流量就能提高,进而提升销量。还有一方面就是针对我们之前江淮皮卡和海马面包车的老客户,这些客户也是我们的潜在客户,这些老客户的车子可能需要更新换代,之前买的是赚钱的工具车,但是还缺少享受生活的家用车,所以后期对于老客户续购和置换,我们公司会出台一项专属他们的销售政策。
  想做好销售,售后服务是离不开的!2015年我们在售后方面的投入也会加大,主要从两方面抓起,服务态度和维修技术!现在市场很透明,比拼的就是人员的服务态度和过硬的维修技术,市场瞬息万变,我们自身不再调整,不再进步,迟早会被市场淘汰,所以,2015年,新目标、新起点,我自身要改变,公司也要改变,唯一不变的就是我们服务客户热忱的心!

专访泉州太元汽车销售服务总经理蔡争取

   58车:听您分析的头头是道,并且销售服务一起抓,我相信太元汽车一定会越走越远!那蔡总您能分享一下2014年取得的成绩和2015年的目标吗?

  太元蔡总:2014年,泉州太元总销量是910 台,其中皮卡车销售510台左右,同比上年增长25%左右,那海马面包车大概是300台左右,虽然销量不是很好,但是也增加15%左右,另外我们轿车的销量是100台左右,总体来讲,公司还是在向前进步的,因为2014年经济不怎么景气,整体市场低迷,特别是下半年,车行受到影响比较大,销量下滑明显。虽然离我们年度目标1000台还差一点点,但是总体来说我们还是成功的。
  对于2015年,我们公司初步定的目标是1550台,其中江淮皮卡是500台,海马轿车600台,江淮乘用车450台。实现这个目标,我们公司还是比较有信心的,因为我们的团队很强大,有狼一样的精神,敢拼、敢做!我们公司员工的平均年龄在23岁左右,都是一群年轻人,我自己年龄也不大,我们都是在做事业,公司的发展离不开大家的共同努力,成在经营,败在管理,错在不学习,我们的任务就是以饱满的激情和热情,迎接市场的一切变化,努力提升自我,加强学习,共同打造汽车界的独特传奇!

   58车:听蔡总说了这么多,让我们对泉州太元以及您本人都有了更深层次的了解,预祝泉州太元拥有更广阔的发展前景。再次感谢蔡总在百忙中抽出时间接受我们的访问,谢谢!

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