一提到BMW的改装，首先会想到BMW御用改装厂——AC Schnitzer。总部设在德国亚琛市，专业从事宝马全系汽车产品的定制升级服务。它是全世界最大的BMW专业改装厂。今天我们有幸邀请到了AC Schnitzer云南总经理陈楠先生，一起来探讨AC Schnitzer的种种。

　　编辑：AC Schnitzer作为全球最大的BMW改装品牌，请简单介绍一下品牌。

　　陈总：AC Schnitzer在1984年德国创立，在1984年之前，我们是与宝马合作做Schnitzer车队，参加了德国的房车锦标赛，非常有名的DTM,这个比赛在今年还有，直至今年AC也在和宝马合作运营Schnitzer车队，基于我们在赛车上和宝马多年的合作的一个经验，我们队宝马车型的这些技术和品牌内行有深入了解，所以我们1984年在德国亚琛市正式成立了AC Schnitzer,AC Schnitzer吸取了Schnitzer车队上的一些技术上的精华，然后专门来为宝马原装车提供升级和改装服务，一直到今天。我们目前产品涵盖全线产品，从1系到7系以及全线的MINI产品。

　　编辑：AC Schnitzer品牌的理念？

　　陈总：AC Schnitzer是基于赛车理念的改装公司，我们的LOGO已经体现出品牌理念—简洁有力，散发着动感和金属气息。AC Schnitzer希望给人们提供超越宝马量产车型之上的产品，满足部分想展现个性的宝马车主的愿望。

　　编辑：改装品牌有MTM、AMG等御用改装品牌，咱们AC宝马有没有什么优势?

　　陈总：MTM和AMG是欧洲一线大厂，他们产品被大家认可，都是非常高端产品，我们主要做的就是能够更加让客户有自己的想法和个性化的东西融入进去，比如说AMG现在奔驰旗下一个系列，包括设置，研发搭配方面走低调保守路线，我们可以任意发挥客户想象，比如内饰皮子定制，安全带，星光顶，星光顶会使车内灯氛围达到好的效果，这是我们今年带来项目。

　　编辑：AC Schnitzer宝马跟常规宝马有什么区别呢？

　　陈总：AC Schnitzer宝马是AC Schnitzer改装厂通过跟宝马设计团队一切合作设计，从外观、空气套件，发动机调校等等一系列细节来整车改装，每辆车都是从生产线直接生产下线，纠正了一些错误的线下的改装的说法。改装后的BMW从车身的重量 运动空气套件 内饰，发动机调校都要比传统的宝马有了极大的提高，更奢华、性能更强大，也极具个性化。

　　编辑：那么你认为什么样的人会来选择这价值不菲的AC Schnitzer改装后宝马呢？

　　陈总：AC Schnitzer宝马每款都是极具个性的宝马，而且每辆车从下线后的八个月不会有同样产品的出现，可以说每辆都是限量版。所以我们所针对的的客户群体是那些极具热爱BMW和有经济能力的成功人士。据统计，每一百个买宝马的客户中才可能有一两个对AC Schnitzer宝马感兴趣。随着如今宝马的普及化，常规的宝马已经无法满足那些BMW分子的追求。所以AC Schnitzer宝马的出现给了他们更大的追求另类个性的空间。

　　编辑：AC 宝马像不像其它高端品牌一样有专业的团队定期给客户爱车进行上门服务保养呢？

　　陈总：比如我们有一些空气动力学套件的固定方式完全和原厂硬件是一致的，原则上具备宝马维修能力的维修厂，都可以对AC的零件进行维修和保养，包括我们的整车发动机部分也和宝马都是一致的标准，包括我们700马力的这些车，保养周期和宝马原型车是一致的，包括我们提供的质保也是两年或六万公里，甚至更长于宝马。

　　编辑：在云南，AC品牌还不是所有宝马用户都知晓，你们是否有更积极的市场推广计划？准备如何做？

　　陈总：从目标客户我们并没有瞄准第一次购车就选择AC,目前我们才刚刚进入云南市场，我们看到了绝大部门都是开过3、4台宝马的车，或老车主、类似奔驰其他豪华品牌，他对车的个性化需求有一个清晰明确的概念，所以有时候他会回来选择我们的产品。而且，往往这个时候原型的宝马车达不到个性化需求的时候，觉得我们能填补这一部分空白，来满足他的个性化需求，才会选择这个产品。从我们品牌推广来讲，我们和原型宝马够不上直接的竞争关系，而是我们始终做一些个性化的东西，比如双色车身，真皮车顶，都是非常受欢迎的。

　　编辑：国家出台各项对原装厂改装车的放松政策会不会促进AC 宝马在云南地区发展的速度呢？

　　陈总：我们从产品面上讲，云南作为AC Schnitzer的重要市场之一，我们从产品研发部分一直在和总部谈，更多的考虑云南消费者的一些喜好，研发针对云南市场的一些特色产品。第二，我们有比较成型的销售网络，我们下一步，会不断的鼓励提升我们网络销售和管理层面，作为经销商来讲，在当地销售能力和专业常识更加增强，这样有利于为各地消费者提供高品质的服务。未来2到3年，我们也会在云南市场推性能中心业务，目前我们经销商的跟主机厂不太一样，主要集中在城市展厅模式。下一步性能中心业务，我们希望把改装、升级，包括我们保有量的不断增加，我们的AC车主提供售后服务，把这一部分功能提升出来。

　　编辑：感谢陈总在百忙之中抽出时间接受我们汽车点评网的采访！也祝云南亚琛施纳泽在云南地区发展的越来越好！

　　陈总：不客气！也祝汽车点评网在云南越做越好！

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